什么是阿里巴巴？它是如何运作的

 如果您是一家公司或在线商家，希望在网上购买和销售产品，那么您很有可能遇到过名为阿里巴巴的大型在线市场。 

从阿里巴巴购买是一种低成本在线购买和转售商品的好方法。虽然从阿里巴巴交易产品有一定的风险，但企业主可以通过采取预防措施（例如在与供应商合作之前进行彻底的研究）来最大程度地降低这种风险。

您是否担心如何探索这个巨大的市场，找到值得信赖的供应商并与他们进行充分谈判？那么您来对地方了。在本文中，我们将介绍您需要了解的有关阿里巴巴的所有信息，包括它与其他电子商务平台的区别以及如何在网站上购物。让我们深入了解一下。

阿里巴巴是什么？

阿里巴巴集团专注于电子商务、零售和技术，由马云于 1999 年创立。阿里巴巴集团总部位于中国，是许多重要企业的母公司，在 200 多个国家和地区开展业务。阿里巴巴集团旗下的中国市场——淘宝、天猫、速卖通和 Alibaba.com 每年有数亿人使用，拥有大量商家和产品。几乎所有产品都可以在这些网站上找到，这就是为什么它们被全球批量购买和在线销售的企业广泛使用的原因。 

什么是 阿里巴巴

阿里巴巴是中国电子商务巨头，是一个在线 B2B 市场，连接着全球买家和卖家。它也是连接全球买家和供应商（主要来自亚洲）的最完整目录。 

Alibaba.com 隶属于阿里巴巴集团，提供数千种不同类别的产品。全球有超过 3000 家企业依靠它提供安全可靠的服务。

通过该平台，买家可以以低价批量购买大量产品，然后在 eBay、亚马逊、Shopify 等平台上以更高的价格在线销售。

阿里巴巴让客户能够使用自己的设计从头开发定制产品，直接与制造商讨价还价，从而节省大量资金。它还提供了一种轻松的方式来寻找廉价商品，以便在网上盈利销售，这就是许多网上商家使用它的原因。

该平台上的众多工具和功能旨在使 B2B 买卖变得更加容易，每年可维持数亿的流量。

阿里巴巴 和 AliExpress 一样吗？

人们常常想知道阿里巴巴是否与其姊妹网站 AliExpress 相同。阿里巴巴和 AliExpress 都是巨大的中国市场，但它们的不同之处在于阿里巴巴主要用于 B2B 交易，而 AliExpress 更迎合消费者，即零售市场。 

简而言之，AliExpress 以零售价格向任何人提供产品，没有最低订购量限制，而阿里巴巴则为有意批量下单的大型和小型企业提供服务。AliExpress 的创建主要考虑了消费者，由于最低订购量较小且产品通常是预制的，因此它的价格通常比阿里巴巴更贵，因为阿里巴巴可以直接从制造商那里购买。

阿里巴巴批发是 AliExpress 和阿里巴巴之间的中间平台。这里的起订量要低得多，以鼓励那些想要批量订购但又没有足够的数量来满足阿里巴巴要求的消费者。

如果您计划开始以有竞争力的价格销售在线商品，从阿里巴巴购买批发商品可能会有所帮助。 

阿里巴巴与亚马逊

亚马逊 是另一个受欢迎的在线市场，因其大量的产品列表和在线卖家而闻名于世。阿里巴巴和亚马逊之间的主要区别在于阿里巴巴是一个批发市场，公司可以在这里找到产品，而亚马逊是一个公司可以在线销售商品的平台。企业从阿里巴巴批发购买产品，然后在亚马逊等零售市场上销售。此外，阿里巴巴上的产品没有品牌，因此公司可以轻松地对其进行定制，然后再在亚马逊上转售。

阿里巴巴是如何运作的？

如果您想购买产品，阿里巴巴将为您联系中国（或世界任何地方）最好的供应商。您可以轻松搜索所需商品 - 您可以按类别、价格范围、运输时间等进行浏览。 

您需要先注册一个帐户才能从阿里巴巴订购产品。完成此操作后，您可以浏览该网站的产品并找到您感兴趣的产品。您会注意到每个产品页面都有几个标签：“产品信息”、“选择”、“评论和评分”和“立即购买”。

阿里巴巴的运作方式很简单；

你应该对目前热销的产品做过一些研究，这将有助于你制定合适的产品销售计划和调整。

由于阿里巴巴上有如此多的产品类别，因此很难确定要销售什么。在 Google Trends、亚马逊、Twitter 和阿里巴巴上搜索产品关键词，以发现您所在行业的热门产品和热销产品。这样，您就可以确保获得目前市场上需求量大的产品。

您可以通过阿里巴巴找到不同行业的各种产品。

有无数大大小小的供应商可供光顾。买家只需点击一下鼠标，就可以轻松地从数千个不同的卖家那里购买产品。阿里巴巴拥有强大的搜索引擎，提供数千种产品，您可以通过浏览市场或发布报价请求 (RFQ) 来找到所需的商品。

浏览该市场非常简单，因为它的功能与其他搜索引擎一样。您只需输入搜索查询并查看搜索结果即可。阿里巴巴还允许买家使用图片搜索来方便搜索结果。提供各种过滤器和排序选项，包括供应商类型、产品类型、最低订单量和认证。

这可以帮助客户集中精力从潜在供应商处寻找合适的产品。如果您找不到符合您要求的理想产品，您还可以在 RFQ 市场发布报价请求，如果供应商可以完成您想要的订单，他们会与您联系。 

您还可以在阿里巴巴注册成为卖家并获得客户。

您是否想转而销售产品？那么您可以在阿里巴巴网站上列出您的产品。您只需为您的企业创建个人资料，列出和组织您的产品，并与客户保持联系。使用升级的黄金帐户，您还可以在阿里巴巴上创建一个网站，以扩大您的产品的覆盖范围。

谁使用阿里巴巴？

 Alibaba.com 是一个 B2B 网站。虽然公司和批发公司大多使用阿里巴巴，但该网站实际上对任何人开放。是的，任何人都可以在阿里巴巴上买卖。最典型的购买者是零售商、批发商、供应商代理商和制造商供应商，他们的产品将转售给公司或转售给第三方供应商。有时，制造商通过阿里巴巴购买原材料，但有时使用阿里巴巴销售成品。无论您是个人还是希望从中国进口的企业，您都可以直接从阿里巴巴向制造商订购商品。

为什么要从阿里巴巴购买？

每年有数百万消费者从阿里巴巴订购商品，使其成为世界上最大的在线市场之一。人们选择在这个 B2B 电子商务平台上购物的原因有很多，其中最重要的有：

该平台值得信赖

阿里巴巴是一个值得信赖的平台。为了减少诈骗和劣质产品事件，他们向合法卖家提供验证徽章和交易评估，以便买家可以信任他们的订单。

全球采购工具

阿里巴巴是全球产品采购工具，全球各地的数百万买家都可以访问它。它还拥有许多类别的潜在供应商和来自不同领域的独特产品类别。

使用简单

阿里巴巴是一个非常易于使用的平台，买家可以在阿里巴巴上轻松找到产品并与制造商联系。他们的网站采用人工智能，可以将信息翻译成买家使用的任何语言，从而轻松与供应商沟通。

稍后付款选项

当你与供应商谈判顺利时，阿里巴巴允许买家先买产品，后付款。这通常是先付首期定金，然后在收到产品后再付尾款，或者通过托管服务。

数百万种产品可供选择

该平台上有数百万种不同领域的独特产品可供选择，成为世界各地在线商家的首选。

定制产品

买家可以从头设计定制产品，然后直接从阿里巴巴的制造商处订购。这为开展自有品牌业务的企业提供了帮助。他们可以给自己的产品打上品牌，然后在亚马逊或 eBay 等其他网站上在线销售。

商品成本低廉 

阿里巴巴上销售的大多数产品都可以以非常实惠的价格批量购买。

大量潜在供应商

还有许多制造商可供选择，买家在选择所需的产品时有很多选择。

您应该从阿里巴巴购买谁的产品？

阿里巴巴上有两大类业务：制造商和批发供应商。 

制造商在收到每笔订单后都会生产货物，因此他们的 MOQ（最低订单量）通常很高。因此，买家在向制造商订购之前应该有充足的预算。直接从制造商订购的买家还可以要求定制产品和包装，包括公司徽标，即私人标签。

批发供应商通常从制造商处购买产品，然后以较小的尺寸转售。因此，他们的起订量通常较低，与他们协商较小的产品数量也更容易。

您应该根据自己的预算和计划购买的商品数量来选择购买对象。从阿里巴巴购买时，请确保供应商已完成某种形式的验证徽章或贸易保证。阿里巴巴认为，这些额外的验证程序将减少平台上诈骗的发生率。

如何通过 6 个步骤从阿里巴巴购买

在阿里巴巴上购买商品与在亚马逊或 AliExpress 等 B2C 商店购买商品不同。此方法旨在提高效率和定制化，并具有许多特点：在 Alibaba.com 上购买简单高效，尽管还有其他方法可以确定用户体验。让我们来看看在 Alibaba.com 市场上购买产品的 6 种方法。

在平台上创建账户并注册您的详细信息

填写您的个人资料。搜索并查找产品。阿里巴巴提供大量产品，因此请浏览网站并搜索您需要的产品。

在搜索引擎上运行产品搜索

使用搜索工具查找所需的产品类别。您还可以使用过滤器来确保搜索符合您所需的确切品质。

比较卖家

有必要对卖家进行比较，以便在市场上找到产品的最佳价格。比较卖家还可以确保您从最值得信赖的供应商处购买产品。

协商交易或立即购买

选择最佳交易后，您可以选择立即订购或与供应商协商定价方法和最小起订量。以下是在 Alibaba.com 上谈判时要问的最重要的问题：

• 最低订单数量（MOQ）。 即使网站已经列出了最低起订量，您也应该始终与供应商核对以确保准确性。如果您的预算较少，阿里巴巴供应商有时会允许就最低订购量进行协商。

• 索取样品- 事先索取样品始终很重要，以确保制造商能够生产出您想要的确切产品。大多数消费者在索取样品时都会使用 Ali Express。但是，您可以与供应商协商，询问他们是否在批量订购之前提供样品。如果阿里巴巴上的一些中国制造商知道您有大量订单，他们甚至可能免费为您提供样品。

• 生产时间和制造成本： 需要协商的一件重要事情是制造商或供应商准备好您的货物所需的时间。您还应该讨论每单位的生产成本，看看是否可以要求批量折扣。在继续下订单之前，买方和供应商都应该就这一点达成共识。

• 付款条件- 阿里巴巴支持多种付款方式。然而，对于买家来说，这些付款方式中风险最低的是 PayPal 和托管服务。许多供应商不喜欢使用 PayPal，除非订单数量较少。此外，大多数供应商会要求在处理订单之前先支付全款。在与任何供应商确认订单之前，就付款方式和最初支付金额达成一致非常重要。 

下订单

订单中应明确说明您希望供应商提供的产品数量。您的信息必须简洁明了，以避免翻译过程中可能出现的误解。

聘请货运代理

Choose an Alibaba freight forwarder to ship your products to your destination. DY is one of the most trusted freight forwarders in China. We can help you confirm your products from the suppliers, repackage and sort them out, and ship them to you at very low costs. We will also sort out customs clearance in the receiving country, so you receive your products stress-free.

有了 DY，我们的仓库还可以免费提供产品储存空间，直到您准备发货为止。

收到您的货物

您可以轻松无忧地直接在送货地址收到货物。

阿里巴巴买家的 6 条建议

阿里巴巴提供多种功能，如果使用得当，上述所有功能都可以得到更有效的利用。有很多方法可以改善消费者在阿里巴巴网站上的购物体验。为了方便您在阿里巴巴上搜索产品，以下提示可以帮助您获得最佳结果。

完善您的个人资料

注册并在您的个人资料中填写有关您公司的每个详细信息，以便供应商有兴趣与您做生意。

更高效地搜索

使用正确的过滤器来访问您正在寻找的确切产品类型，这样您就可以找到合适的制造商或卖家。

评估卖家

在同意购买产品之前，请先检查每个卖家。有很多事情需要注意。

1.查找供应商的公司名称、电子邮件地址和网站。

2. 选择已完成供应商评估的供应商：如果您想以尽可能低的风险在阿里巴巴上购物，则应勾选“供应商类型”下的每个框。这包括贸易保证计划（由阿里巴巴提供）和经过评估的阿里巴巴供应商（由第三方供应商检查）。为了保护您通过 Alibaba.com 支付平台进行的付款，该公司提供了贸易保证，这是一项针对选定供应商的验证计划。此贸易保证有助于提供简单易用的付款方式；通过跟踪和核对您的账户，了解您的供应商何时收到您的付款，并在必要时提供退款，无论是由于产品发货延迟还是交付了低质量产品。阿里巴巴上的许多消费者都喜欢与贸易保证供应商合作。

贸易保证还可以保护企业免受阿里巴巴的欺诈和劣质或危险产品的侵害。如果您首选的供应商没有享受贸易保证，那么您应该在下订单前做更多的研究以确保安全。

3. 在向每个供应商订购之前，请查看其上的验证徽章。从这里，您可以了解供应商的验证时间、现场检查的数量、响应时间和客户满意度水平。 

4. 选择拥有多年销售经验的金牌供应商。在评估供应商的有效性时，首先要做的事情之一就是寻找经过验证的金牌供应商。金牌供应商通常会支付费用来获得此身份，以防止骗子加入。这些用户直接从阿里巴巴购买金牌供应商身份。虽然获得金牌供应商身份可能有点贵，但请记住，由于该身份是购买的而不是获得的，因此它并不表示潜在供应商已经过独立验证。然而，它可能会将那些真诚地在市场上做生意的人与那些不真诚的人区分开来。 

5。查看他们的评分和评论，以判断其质量、性能和可信度。您可以在产品搜索期间在过滤器中设置基本要求，以简化您收到的搜索结果。

撰写实用咨询

向供应商写出简洁易懂的信息，以避免翻译过程中产生误解。您还可以 接触 我们 DY 是您和供应商沟通的中间人。我们免费为您处理此事。

自信地进行谈判

如果您查看过其他卖家的页面，您将能够更好地进行谈判。这样，您将知道平均价格并能够就您所需的最小起订量进行谈判。请记住，您还可以在下订单之前与供应商讨论更短的制造时间和具有成本效益的解决方案。

订购样品

在批量订购之前索取样品是明智之举。许多买家选择使用 Aliexpress 订购样品，以确保质量符合他们的口味，然后再批量订购。DY 还可以在您付款之前帮助确认订单的质量，即我们充当您潜在供应商的第三方评估员。

考虑在支付订单时使用 Paypal。

由于其简单、低风险和总体强大的买家保护，PayPal 是消费者首选的付款方式。使用此方法或任何其他托管方法都是一个不错的选择，可以确保您的资金得到最高程度的保护。许多阿里巴巴卖家不喜欢使用 PayPal，因此您可能需要事先协商。

结论。

 阿里巴巴是一个庞大的市场，你可以在这里买到几乎所有你想要的产品。然而，你很容易在这个平台上迷失方向，在寻找可靠的供应商时感到沮丧。这就是为什么我们整理了你需要知道的一切，让你的购买商品更加简单。

我们介绍了全球许多消费者考虑使用阿里巴巴集团市场进行产品采购、定制品牌和直销的原因。我们还解释了该平台的工作原理以及如何体验无忧的交易。这些技巧对于希望在 B2C 市场上订购商品并在线销售的公司和小型企业都很有用。

最后，一旦您找到好的供应商，请联系中国最好的货运代理商 DY。我们将帮助您评估产品质量，确保您满意，然后帮助您将产品运送到您选择的目的地国家。 

常见问题解答

阿里巴巴安全、可靠吗？ 

自 1999 年马云创立阿里巴巴以来，阿里巴巴已发展成为全球最大的交易市场之一。阿里巴巴的交易市场总体上是安全且合法的，因为与许多当代电子商务交易市场一样，其大多数商家都是可靠和值得信赖的。

阿里巴巴还为选定的供应商提供贸易保证（一项验证计划），以保护您通过 Alibaba.com 支付平台进行的付款。

阿里巴巴是 100% 正品，在线采购商品非常容易。阿里巴巴还制定了多项安全政策，允许您通过托管系统彻底检查任何供应商，从而消除欺诈交易。

阿里巴巴是如何运作的？

阿里巴巴是一个批发市场，买家可以在这里以低价找到高质量的产品。阿里巴巴为客户提供直接与制造商谈判、定制产品并节省大量成本的机会。

企业和个人都可以在这个中国网站上以批发价购买产品，直接从制造商处订购。要在阿里巴巴上订购，公司需要：

1. 确定要购买的产品类别和利基市场

2. 使用搜索引擎工具来发现产品。您可以设置过滤器以确保更高效的搜索结果。

3. 联系潜在供应商并与他们协商产品成本、最低订单量和制造时间。

4. 清晰简洁地下订单，以便供应商理解。产品到达后，您可以在商店或亚马逊等其他 B2C 平台上进行在线销售。

 阿里巴巴是用来做什么的？

Alibaba.com 是一个全球 B2B 市场，面向希望在线和线下买卖商品的消费者和企业。全球众多公司都采用了其简单且可扩展的技术。

阿里巴巴和亚马逊有什么区别？

亚马逊充当零售商，而阿里巴巴充当批发平台。阿里巴巴是一个批发市场，公司可以在这里找到产品，而亚马逊是一个平台，公司可以在这里在线销售商品。企业以批发价从阿里巴巴购买产品，然后在亚马逊等零售市场上销售。 

阿里巴巴和速卖通有什么区别？

阿里巴巴和速卖通是阿里巴巴集团旗下的姊妹网站。阿里巴巴是一个主要面向企业对企业交易的市场，而速卖通则更面向消费者，即零售市场。 

AliExpress 以零售价格向任何人提供产品，且无最低订购量限制，而阿里巴巴则为有意下达批量批发订单的大型和小型企业提供服务。

AliExpress 上的产品通常比 Alibaba 上的更贵，因为它主要为消费者着想，并且特定供应商通常会提前生产产品。

阿里巴巴只接受批量订单吗？

不，阿里巴巴不仅仅提供批量订单。尽管该市场主要用于批量批发销售商品，但个人如果与供应商协商，仍然可以购买单件商品。然而，在阿里巴巴上购买单件商品通常比在平台上批量购买更贵，大多数消费者宁愿从 AliExpress 购买单件商品。这个姊妹网站也是阿里巴巴集团的一部分。

任何人都可以从阿里巴巴购买吗？

是的，任何人都可以从阿里巴巴下订单并购买商品。最典型的购买者是零售商、批发商、供应商代理商和制造商供应商，他们的产品将转售给公司或转售给第三方供应商。无论您是个人还是希望从中国进口的企业，您都可以在阿里巴巴上直接从制造商下订单。任何人都可以直接在阿里巴巴网站上联系供应商和制造商。