国际贸易术语：FOB中国，EXW，DDP，CIF 如何选择最佳术语，为您的企业节省开支

您是刚接触运输流程的新手吗？那么您一定知道这些术语是多么让人不知所措。经验丰富的卖家、买家和托运人甚至可能听起来像是在说外语。

一组引起极大混乱的术语是国际贸易术语。如果您不知道，国际贸易术语是国际商会制定的一套规则。它确定了卖方和买方在进口货物或交付货物方面的责任。

国际商会每 10 年更新一次该套规则，最新更新即名副其实的《国际贸易术语解释通则 2020》规则，于 2020 年发布。

本文将带您了解您需要了解的不同国际贸易术语、其含义以及主要区别。事不宜迟，让我们开始吧。

FOB（船上交货）

什么是 FOB 运输？

FOB 意味着卖方将货物运送到买方选择的船只上并支付装船费用。买方将支付从那里开始的所有费用，包括海运费用。这可能是最具成本效益的选择，具体取决于您与供应商和货运代理协商的价格。

请记住，该国际贸易术语适用于海运或内陆水路运输。

这种运输方式需要托运人负责所有运输费用和离岸价，直到货物安全装上船并准备启航。货物装船后，买方将负责其余的行程。

通常，买方和托运人会平等分担所有离岸价以及与货物运输相关的费用。这包括运输成本、货物保险以及整个运输过程中存在的任何风险的承担。

FOB 运输 – 买方责任

当买方同意根据本国际贸易术语购买货物时，他们同意承担以下责任：

• FOB价格和FOB运费从装运港到目的地

• 货运保险

• 目的港处理费

• 支付最终运费

• 目的地卸货

• 进口关税、税费和通关

FOB 运输 – 供应商的责任

当按照本国际贸易术语签订运输条款时，卖方承担以下责任：

• 支付将货物装上车所产生的运输费用

• 始发站码头操作费

• 确保货物正确出口

• 将货物从仓库运送到最近的港口时会产生卡车运输费。

• 卖方仓库装货过程中产生的任何费用

• 整理所有包装

FOB 是否推荐给新买家或有经验的买家？

如果买家喜欢使用货运代理或自己的船运代理来安排国际物流，建议采用离岸价 (FOB)。

所售货物的离岸价较低，同时卖方可以在货物停留在其国内期间承担部分责任。与有经验的中国航运公司合作，即使您不了解任何类型的国际贸易术语，他们也会为您的每批货物提供最佳报价。

EXW (工厂交货)

什么是 EXW？

根据此国际贸易术语，您负责一切事宜——从卖方仓库提货到将其运送到您需要的最终目的地。这可能是最便宜的选择，但最终可能会花费更多。

考虑一下您需要支付专门的运费来运送您的单笔订单，而中国供应商可能每天进行多次合并运送，并且收取的费用较低。

此术语适用于所有类型的运输，无论运输方式如何。根据此国际贸易术语，一旦货物装入出口包装并被收取，买方将承担所有运输责任。

请记住，EXW 的运作方式是要求买方安排所有运输出口文件、承担所有运费并完成重要的交货流程。货物从卖方处收取后，风险将转移给买方。

这种运输方式的责任和风险由买方承担，因此建议不熟悉出口的新买家使用货运代理，以避免与运输和运送货物相关的不可预见的费用和错误。

EXW 运输 – 买方责任

买方一旦从卖方收取货物，即承担责任。

• 在提货地点装载货物，以便货物可以运往港口出口。

• 将货物运送至起运港

• 提供所有必要的文件并缴纳货物出口关税

• 装载于车厢

• 所有运输费用均与将货物从一个港口运输到另一个港口有关。

• 确保货物免受丢失或损坏

• 目的港及码头收取的一切额外费用。

EXW 运输 – 供应商的责任

在这些出口流程中，卖方的关税较低。他们的责任是确保货物包装好，准备出口，并且货物可以从目的地收取。

对于大多数航空快递来说，货物都是装进出口纸箱或小件货物中。货物准备好后，买家就可以从卖家那里领取了。

EXW 适合新买家还是有经验的买家？

对于计划通过空运快递发货的老买家，建议采用 EXW 方式。快递员从卖家所在地收取货物，并将其纳入他们的服务范围，包括所有出口和运输手续。

如果您经常从某个国家/地区购买商品，并且没有出口许可证，那么 EXW 可能是一个不错的选择。请记住，此国际贸易术语涉及的风险更大。我们建议新手买家依靠可信赖的船运公司或货运代理来代为处理一切事务。

CIF（成本保险费加运费）

什么是 CIF？

本贸易术语仅适用于海运和内河运输。与 FOB 一样，卖方负责安排装运、将货物运送到船上并装船。

除了FOB的要求外，卖方还应支付海运费和保险费。一旦船只抵达目的港，买方将负责相关费用，例如从船上卸货。CIF通常用于B2C和B2B交易。

根据此条款进行运输时，货物装船后即转移所有权，但卖方负责支付运费和购买运输保险。这意味着卖方支付与运输货物相关的所有费用，直到货物到达目的地港口。

请注意，CIF 仅适用于水路或海运，不适用于其他类型的运输。这种运输方式通常用于运输整箱货物，但小批量货物也可以使用此国际贸易术语。

CIF 运输 – 买方责任

以下是本国际贸易术语下买方的义务：

• 重要清关装运前检验费用

• 进口关税和手续

• 按照销售合同规定支付货款

CIF 运输 – 供应商的责任

以下是本国际贸易术语下供应商的义务：

• 最低保险额

• 装运前检验费用

• 交货证明

• 装卸费

• 运输前及交付

• 出口许可证和海关手续

• 出口包装及标志

• 货物商业发票及文件

CIF 是否适合新买家或有经验的买家？

对于那些新买家来说，CIF 可以发挥作用，因为它使他们能够在需要了解出口运输流程之前了解进口流程。与依靠专门的货运代理来帮助您确定最具成本效益的货物运输方式相比，其成本将大大增加。

DDP（完税后交货）

什么是 DDP？

这与 EXW 截然相反，卖方同意承担将货物空运至买方选择的地点的所有费用。卖方支付所有相关关税。这是最昂贵的选择，但买方需要的协调和物流工作最少。  

请记住，此运输贸易术语指的是卖方接受货物从起运地到约定目的地安全运输的所有风险、费用和责任。

该术语包括支付进出口关税、运输费用、保险费以及货物从一个地点运输到另一个地点时产生的任何其他相关或紧急费用。

使用此条款，卖方完全承担货物的最大责任。他们应安排整个装运过程中的所有运输方式，包括出口和进口清关、费用和延误时的谈判，并通过适当的保险保障货物的安全。

DDP 运输 – 买方责任

在货物到达买方之前，买方不承担运输条款的任何部分，包括运输费用和海关费用。收货的一部分是卸货运输过程。

任何卸货费用均由买方承担，因此他们需要了解此类费用，主要是在运送到履行仓库时。

DDP 运输 – 供应商的责任

通常情况下，卖家会将整体运费（到岸费用）捆绑为累计服务估算。卖家的责任包括：

• 交货证明

• 政府检查费用

• 所有运输费用

• 支付所有出口和进口流程关税和税款

• 满足所有出口和进口要求

• 起草销售合同及相关文件

• 供应商对运输过程中发生的损坏或丢失负责

DDP 适合新买家还是有经验的买家？

如果买家可以有效地构建他们的购买协议和运输条款，以减少不合格的货运代理和运输延误的风险，DDP 对于有经验的买家来说将非常有利。

FOB 与 EXW

在极少数情况下，以 EXW 条件购买的商品通常成本较低。这对希望从中国批发购买的人来说很有帮助。然而，如果运输成本增加，问题就会发生变化，抵消商品成本的节省。

如果您选择此运输条款，您可以支付更少的费用并节省总体成本。但是，您假设供应商拥有出口的所有授权，并且您应该找到提供工厂交货服务的运输公司。

同时，虽然 FOB 运输看起来可能不如 EXW 运输划算，但实际情况可能有所不同。供应商估计的将货物运送到起运港的价格可能低于货运代理和清关的价格。出口单据由供应商承担，使流程更加简单。

尽管如此，事情仍有可能对供应商不利，导致供应商拒绝按约定支付当地费用，或者计算额外费用，从而提高刚刚约定的费用。

FOB 与 DDP

FOB 和 DDP 运输条款都很受欢迎，因为在 FOB 中，运输的 FOB 价格是共享的。这也意味着买方和卖方共同承担确保货物安全到达的成本和风险。

对于希望对流程保持一定控制权的买家来说，这可能是一个不错的选择，如果他们拥有一个交通网络，甚至可以节省时间和金钱。

对于 DDP 运输条款，买方支付的费用是卖方通过管理运输的各个方面而减少的压力。同样，卖方可以通过良好的规划和网络来节省资金。买方将支付更多费用，因为他们放弃了与运输相关的风险和责任。

离岸价与到岸价

作为买家，如果您是国际贸易新手或只是从海外运送少量货物，CIF 可以为您消除大部分风险和可能的麻烦。

在CIF下，大多数供应商负责完善出口、运输和保险费用的大部分细节。您只需考虑支付进口费用并将货物从目的港运送到您的仓库。

尽管如此，这也意味着卖家可以选择运送您的货物的货运代理，并且该服务不需要直接与您沟通。简而言之，您依靠卖家获取有关货物状态的信息或更新。

随着您购买的商品越来越多，对国际贸易法的了解和认识也越来越多，您可能会发现 FOB 是一种更具吸引力的解决方案。虽然它给您带来了更多责任和风险，但它是一种更具成本效益的方法。

根据 FOB，您可以选择货运代理。这意味着您比中国供应商更可能考虑您的利益。此外，您可以在运输过程中获取有关货物的更多信息，从而更轻松地解决任何问题。

常见问题解答

问：FOB 和 CIF 有什么区别？

FOB 和 CIF 之间的主要区别在于货物在运输过程中的责任方。在 CIF 协议中，卖方的全部责任是交付货物。在 FOB 中，买方负责运输过程中的货物。同时，两者之间没有关键区别。

问：FOB 和 DDP 有什么区别？

FOB 是指货物在出口港越过船舷。另一方面，DDP 是指货物交由买方处置。DDP 和 FOB 术语之间的责任差异包括进口关税和税费、目的地交货、保险、运输费和目的地码头费。

问：FOB 和 EXW 有什么区别

EXW 是指工厂交货，这是一种贸易术语，指货物的买方在货物交付到特定地点时支付货款。而 FOB（船上交货）是指货物装船后立即由买方负责。通过与船运公司合作，与供应商签订 EXW 合同将是您节省成本的最佳贸易术语。在 FOB 定价运输条款下，卖方需要安排货物运到所需港口，安排出口清关，但保险费用由买方支付。运费由买方承担。

问：FOB深圳是什么意思？

需要澄清的是，FOB深圳表示制造商将货物运送到深圳港。因此，从货物装船后，从深圳港开始，客户负责运费、保险费等。这意味着在FOB深圳下，卖方的责任是承担货物在深圳港装船前的所有费用。保险费由买方支付。

问： 根据 FOB 运输条款，谁支付运费？

根据这些运输条款，卖方全权负责保证货物装船并直接交付给买方。无论哪一方负责支付确切的运费和保险费，对于任何以 FOB 运输的货物，都将适用相同的费用：

• 最后一次送货费用

• 货物运输至买家仓库

• 保险

• 卸货费

• 海关清关关税和税费

• 货运成本

• 装船费用

• 从仓库到装运港的运输费用

至于运费由谁支付，上述费用可按照附加费订单上注明的FOB协议由其中一方分摊或全额支付。

结论

总而言之，贸易术语传达了卖方和买方之间的约束性条款，概述了商品购买者和制造商之间在产品交付方面的责任。

虽然卖方在参与国际贸易时不需要引用国际贸易术语，但这样做的好处是可以防止双方对责任和角色产生混淆。

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