¿Qué incoterms funcionan mejor? ¿Qué son los términos comerciales de Alibaba?

Si importa desde China y compra en Alibaba, debe tener una idea aproximada de Alibaba. Si importa con frecuencia desde China a través de Alibaba, creo que probablemente conozca muy bien esta plataforma.

Si eres nuevo en la importación desde China, eres un comprador nuevo y no conoces Alibaba en absoluto, entonces no importa, ya que hemos enumerado muy bien lo siguiente:

¿Qué es Alibaba y cómo funciona?

¿Es Alibaba legítimo? ¿Cómo comprar en Alibaba de forma segura?

En este artículo hablaremos sobre todo lo relacionado con los términos comerciales de Alibaba.

Los términos comerciales de Alibaba, también conocidos como incoterms, son un conjunto de reglas que describen la relación comercial entre compradores y vendedores en la plataforma de Alibaba. Estos términos son muy importantes para compradores y vendedores, especialmente en casos de comercio internacional.

Cubren todos los aspectos básicos del comercio, como precios, métodos de pago, costos de envío y métodos de entrega, lo que facilita una transacción más fluida entre vendedores y clientes. Si eres un vendedor que desea aprender más sobre los términos comerciales de Alibaba, este artículo te ayudará a entender qué son los términos comerciales y por qué son esenciales, así como algunos de los Incoterms que debes conocer.

Definición de Incoterm.

Incoterm significa “Términos comerciales internacionales” y son contratos reconocidos internacionalmente que se utilizan al realizar transacciones comerciales. También se conocen como términos comerciales. Se utilizan ampliamente en el comercio internacional. El pedido mínimo, las condiciones de envío y el precio de cada unidad suelen incluirse en una cotización del proveedor. Los Incoterms son los términos de envío que se proporcionan en tres letras mayúsculas al final de la cotización.

Los incoterms más comunes son EXW y FOB, y los vendedores generalmente proporcionan cualquiera de estos en sus RFQ. Una cotización EXW representa solo el precio de los productos, mientras que una cotización FOB cubre el transporte hasta el puerto.

En todo contrato comercial hay un comprador y un vendedor. En Alibaba, el vendedor suele ser un fabricante o una empresa comercial, es decir, el proveedor de las mercancías, mientras que el comprador es el receptor del envío de las mercancías. Los Incoterms se crearon para proteger a vendedores y compradores, definiendo claramente sus roles con el fin de facilitar los negocios. Los Incoterms son publicados y protegidos por derechos de autor por la Cámara de Comercio Internacional y se actualizan cada diez años.

¿Cuál es el Incoterm más nuevo?

Los Incoterms® 2020 son los Incoterms más recientes que se utilizan actualmente. Se publicaron en 2019 y se legalizaron en 2020 como una actualización de los Incoterms 2010. Los términos se redujeron de 13 a 11 en el Incoterm más reciente.

Los términos actuales que se utilizan según los incoterms más recientes son: 

EXW (EX fábrica), 

FCA (Franco Transportista), 

FAS (franco al costado del barco), 

FOB (franco a bordo), 

CFR (Costo y flete) y CIF (Costo, seguro y flete), 

CPT (Transporte pagado hasta) y CIP (Transporte y seguro pagados hasta), 

DAP (Entregado en lugar), DPU (Entregado en lugar descargado),  

DDP (Entrega con derechos pagados)

Comprender los Incoterms 2020 de Alibaba le ayudará a saber cómo se pueden enviar sus productos y qué debe incluir en su plan de envío, lo que le ayudará en su comercio internacional.

¿Qué cambios se realizan en el nuevo Incoterm?

En comparación con las versiones de 2000 y anteriores, las revisiones de los términos comerciales Incoterms 2020 e Incoterms 2010 de Alibaba no son significativas. Los pocos cambios realizados son:

1. DPU (Entrega en lugar descargado) reemplaza a DAT (Entrega en terminal).

2. Hay diferentes niveles de cobertura de seguro pagada disponibles en CIP y CIF.

3. Las asignaciones de costos están definidas más claramente.

4. Mayor seguridad de la carga mediante un control más estricto de los contenedores y mayores obligaciones de seguridad.

5. Mayor espacio para que compradores y vendedores utilicen sus diversos medios de transporte.

6. Los barcos pueden emitir un conocimiento de embarque al vendedor basándose en las recomendaciones del comprador. 

¿Qué son los términos comerciales? ¿Por qué es tan importante elegir los términos comerciales correctos?

Los términos comerciales son las reglas de una transacción entre dos partes. Son los acuerdos financieros y legales que rigen la relación de una empresa con sus proveedores y clientes. En términos simples, un término comercial es una obligación entre el comprador y el vendedor en el comercio internacional.

Los términos comerciales definen los derechos, obligaciones y responsabilidades de ambas partes en la transacción y a menudo incluyen información sobre cómo realizará los pagos (por ejemplo, cuánto y cuándo), así como las reglas para la relación entre usted y su socio. 

Elegir el término comercial adecuado es muy importante para evitar errores costosos y garantizar el buen funcionamiento de su negocio. Con un término comercial establecido, podrá saber qué quieren y necesitan sus compradores para poder ofrecerles el mejor precio y el mejor tiempo de entrega para su producto.

Los términos comerciales establecidos por los compradores pueden incluir:

Precio

Dependiendo de cuánta flexibilidad desee, este precio puede ser fijo o variable. Por ejemplo, si tiene una gran cantidad de un producto en stock y sabe cuánta demanda hay, es posible que pueda pedir un precio más alto que si vendiera un producto que escasea.

Condiciones de pago

Estos pueden realizarse a través de varios métodos de pago como transferencia bancaria o PayPal.

Método de entrega

¿Con qué rapidez necesitan que se les entregue la mercancía? ¿Quién se hace responsable de la mercancía durante el transporte? ¿Qué empresa de transporte utilizar? ¿Quieren envíos regulares a intervalos regulares? ¿Aceptarán envíos parciales en lugar de completos? ¿Qué tipo de embalaje prefieren: bolsas a granel o cajas de cartón?

Al elegir términos comerciales para su negocio, considere lo que tiene sentido para su industria y si sus clientes se sentirán cómodos o no con esos términos particulares.

Términos comerciales de Alibaba que debes comprender antes de comenzar a operar internacionalmente

Antes de comenzar a realizar operaciones comerciales internacionales en Alibaba, es fundamental comprender los términos específicos. Esto le ayudará a facilitar su negocio, mejorar la logística y garantizar que reciba los productos de la manera correcta.

Si ha decidido comenzar a operar a nivel internacional, es hora de familiarizarse con los términos comerciales de Alibaba. Los términos comerciales de Alibaba cubrirían principalmente lo siguiente:

1. Condiciones de pago: Se trata del plazo de pago de sus productos y el método de pago empleado.

2. Costos de envío: Los costos de envío de sus productos desde su almacén hasta el puerto, donde serán enviados por vía marítima o carga aérea.

3. Los aranceles son los impuestos o derechos de aduana que se aplican a las mercancías importadas al país de destino. Es importante obtener el despacho de aduana adecuado antes del envío para evitar demoras en la recepción de las mercancías.

¿Cuáles son los términos comerciales de Alibaba?

Los términos comerciales de Alibaba son las reglas que rigen la forma de comprar y vender en Alibaba.com. En términos simples, los términos comerciales de Alibaba son los acuerdos que un vendedor hace con un comprador para garantizar la identificación adecuada de todos los detalles de la transacción y garantizar que los productos pedidos se entreguen en el momento debido.

Al comprar en Alibaba, es vital contar con un Incoterm para que todas las partes involucradas se comuniquen de manera clara y eficiente y tengan una buena idea de qué esperar de la transacción.

Estos términos deben quedar claros desde el principio de su relación con el comprador. Deberá saber cómo funcionan los Términos comerciales de Alibaba para garantizar que su pedido se gestione correctamente y utilizarlos para asegurarse de obtener un precio justo. La mejor manera de hacerlo es utilizar una plantilla de Términos comerciales de Alibaba antes de realizar una orden de compra.

Términos comerciales más comunes de Alibaba

A continuación se presentan los términos comerciales más comunes que probablemente encontrará en Alibaba durante su comercio internacional.

EXW (Ex-Fábrica)

EXW, que significa “Ex Works”, es un término comercial internacional que representa el nivel logístico más básico. Con este término comercial, el vendedor solo es responsable de empaquetar el pedido del comprador y entregarlo en un lugar acordado. A pedido del comprador, el vendedor también puede decidir ayudar a procesar todos los trámites necesarios, como el despacho de exportación y las licencias, todo lo cual corre por cuenta del comprador.

Por lo tanto, debes pedirle a tu proveedor una cotización del precio EXW si deseas saber el precio original del producto.

Una vez que el comprador recibe su pedido, todos los gastos y riesgos corren inmediatamente a su cargo. Este término comercial es especialmente bueno para los vendedores, ya que los libera de todos los riesgos y costos, y no es exactamente adecuado para los compradores, ya que los hace responsables de todos los costos y riesgos de envío involucrados.

FOB – Franco a Bordo 

El precio FOB en Alibaba es la abreviatura de “Free on Board” (Libre a Bordo) y es uno de los términos comerciales internacionales más populares que se pueden encontrar en Alibaba. El precio FOB suele incluir el coste de transporte de las mercancías desde el almacén del proveedor hasta el puerto designado para la salida. Una vez que los productos se cargan en el barco del comprador en ese puerto, el vendedor ha completado la entrega. Esto significa que, tan pronto como las mercancías están “a bordo” del barco, el vendedor queda “libre” de responsabilidad por cualquier daño o pérdida que se produzca después de eso y que corra por cuenta del comprador.

Es posible que FOB no sea una buena opción para pequeñas empresas y nuevos vendedores en Alibaba, ya que podría generar precios más altos.

 El término FOB se utiliza a menudo junto con el nombre del puerto para especificar el puerto desde el que se enviarán sus productos, por ejemplo, FOB Shanghái, FOB Shenzhen, FOB Guangzhou, etc.

Al comprar bienes en condiciones FOB, los compradores generalmente son responsables de organizar el barco, gestionar el despacho de aduana de importación, pagar océano flete y los gastos que se generen en el puerto de destino. Sin embargo, en las transacciones reales, los compradores también pueden solicitar a los proveedores que contraten los barcos incluso en condiciones FOB.

DDP-Entrega con derechos pagados

El envío DDP es un término comercial de envío disponible en Alibaba y significa “Entrega con derechos pagados”. Esto implica que el vendedor es responsable de pagar todos los impuestos de importación y las tarifas aduaneras necesarias para entregar el producto directamente a la dirección del comprador.

Permite al comprador evitar pagar derechos y aranceles sobre sus productos y cualquier cargo adicional asociado con la importación de un producto a otro país.

El método de envío DDP (entrega con derechos pagados) tiene varias ventajas para compradores y vendedores. Para los vendedores, las ventajas incluyen las siguientes:

• El vendedor puede elegir cuánto seguro incluir en el precio de su producto.

• El vendedor puede proporcionar información más detallada sobre sus productos, como qué incluye la caja y cómo se fabricó.

Para los compradores, las ventajas incluyen las siguientes:

• El comprador puede transferir el riesgo al vendedor y evitar preocupaciones sobre la entrega o problemas aduaneros.

• El comprador puede recibir su producto más rápido que con otros métodos de envío porque DDP no requiere despacho ni procesamiento de aduanas.

Con un Incoterm DDP, el vendedor ofrece una entrega que va vendedor a domicilio, teniendo en cuenta el despacho de aduanas tanto en el puerto de exportación como en el puerto de destino. Como resultado, hasta que la mercancía se entrega en las instalaciones del comprador, el vendedor es totalmente responsable de cualquier pérdida. El DDP es una gran opción para los importadores que no tienen acceso a empresas de transporte o no quieren preocuparse por la logística o las preocupaciones de importación y exportación.

DDU-Entrega con derechos no pagados

La entrega sin pagar derechos es un término comercial que establece que el vendedor es responsable de entregar de forma segura los bienes adquiridos a un destino determinado. El vendedor asume todos los costos de transporte, así como los riesgos involucrados.

Una vez entregadas las mercancías en el lugar designado, el comprador asume inmediatamente todas las responsabilidades, riesgos y costos, incluidos los derechos de importación y los costos de transporte.

Aunque este término comercial fue cancelado en Incoterm 2010, todavía se utiliza ampliamente en la actualidad.

CIF (Costo, Seguro y Flete)

CIF significa Costo, Seguro y Flete, y es un término comercial de envío que se refiere a los costos de envío, costos de seguro y costos de flete que cubre un vendedor al exportar el pedido de un comprador al puerto de destino.

Hasta que la mercancía llegue al puerto de destino del comprador, el vendedor es responsable de gestionar el despacho de aduanas, los derechos de aduana, las inspecciones o el redireccionamiento. El vendedor también asume el coste de cualquier mercancía dañada durante el transporte.

Una vez que la mercancía llega al puerto de destino del comprador, éste paga todos los costes incurridos, como los costes de descarga y el traslado del pedido a su destino final.

Es importante señalar que si bien CIF (costo, seguro y flete) es muy similar a CIP (transporte y seguro pagados hasta), solo se aplica al transporte marítimo o flete marítimo, mientras que este último puede aplicarse a otros modos de transporte.

Si bien los términos comerciales varían en el grado de responsabilidad del vendedor o del comprador, el EXW (Ex fábrica) Es el que tiene la menor responsabilidad por parte del vendedor. Al mismo tiempo, el DDP es el que tiene la mayor responsabilidad por parte del vendedor. 

Proceso de envío de Alibaba

Todo el proceso de envío de Alibaba puede ser bastante sencillo si sabes lo que haces. A continuación, se indican los pasos básicos que hay que seguir desde el proveedor hasta la contratación de una empresa de transporte.

Elija productos en Alibaba.

Después de decidir el producto en particular que desea pedir, utilice la herramienta de búsqueda para encontrar las categorías de productos requeridas. Hay numerosos productos disponibles en Alibaba, puede simplemente navegar y buscar los productos que necesita. También puede utilizar los filtros de búsqueda disponibles para optimizar los resultados de búsqueda.

Realizar pedidos a proveedores de Alibaba

Al elegir un proveedor, es bueno consultar con diferentes vendedores para determinar el mejor precio para su producto en el mercado. Hacer esto le garantizará que obtendrá los proveedores adecuados a los que comprar. Negocie con cada proveedor los métodos de fijación de precios, las muestras y los pedidos mínimos.

Comuníquese con Alibaba Freight Forwarders para gestionar los envíos.

Select a freight forwarder to deliver your goods to the desired location. One of the most reputable freight forwarders in China is DY. We can assist you in getting your products verified from the suppliers, repackage and organize them, and ship them to you for a very reasonable price. We will also handle customs clearance in the receiving country to receive your goods without stress.

DY realiza un control de calidad de sus productos para garantizar que sean de gran calidad antes de la entrega. También ofrecemos asesoramiento a los clientes sobre las mejores rutas de envío disponibles. 

Con DY, también hay espacio para almacenar productos en nuestro almacén de forma gratuita hasta que esté listo para enviarlos. DY es una ventanilla única para todo lo que se envía desde China, y recibirás tus productos de forma segura y en poco tiempo.

Seguimiento en línea del estado del envío

DY le ayudará a controlar el progreso de sus mercancías durante el tránsito hasta que lleguen a su destino. Esto es para garantizar que no haya daños ni pérdidas durante el transporte y para comunicar posibles demoras a los clientes.

Recibir envíos

Después del envío, todo lo que tienes que hacer es recibir tus productos justo donde los quieres. ¡DY se encargará de toda la logística hasta que los productos lleguen a tu puerta!

¿El envío DDP incluye el despacho de aduanas? ¿Cuáles son las condiciones de envío DDP?

Sí, “entrega con derechos pagados” se refiere a que el vendedor completa los procesos de despacho de aduana de importación antes de entregar las mercancías descargadas en las instalaciones del comprador para completar la entrega.

Según el contrato de envío con derechos pagados (DDP), el vendedor tiene la mayor responsabilidad y el comprador la menor. El vendedor asume todos los riesgos y gastos asociados con el transporte de las mercancías hasta el lugar especificado, incluidos los derechos de aduana, los gastos de manipulación y los impuestos que deben pagarse.

El DDP estipula que el proveedor se ocupará de todos los aspectos de la entrega, dejando al comprador simplemente la espera hasta que llegue la mercancía. De esta forma, el vendedor completa el despacho de aduana de importación.

¿Cuál es el mejor término comercial para un comprador de Alibaba?

Knowing the right trade term to use depends on the product being ordered, the quantity of the orders, the shipping route, and the shipping method. There’s no one-size-fits-all when it comes to shipping on Alibaba.

Most times, the buyer’s knowledge and level of experience determine the trade term used.

Suppose you are a more seasoned importer who desires complete control over the transportation process and associated costs and is prepared to assume greater risks and obligations. In that case, you may need to select EXW (Ex Works).

If you simply want the seller to bear responsibility for the products in their country, and then once it’s in transit, you’ll take it from there, then FOB is the way to go. The seller’s risk is eliminated once the goods are on the ship, but the buyer can still manage all costs and plan the delivery of the goods to their destination.

If you have little knowledge about the shipping process and want no stress involved, then it’s best to use DDP. Although not recommended, DDP is the only trade term that stipulates the seller to be responsible for payment of taxes, duties, and customs clearance. It is the highest obligation on a seller amongst the trade terms. 

Some buyers also prefer to negotiate different trade terms that involve a combination of one or more values from different trade terms. Whatever the case, knowing and understanding these terms is one of the first steps in selecting the right one to use.

Preguntas frecuentes sobre las condiciones comerciales de Alibaba:

What are the advantages of working with freight forwarders?

A Chinese freight forwarder can offer you quick delivery and ease. They can closely monitor the situation and address any problems right away.

A China freight forwarder also has the knowledge and skills to handle customs clearance, negotiate volume advantage, and better freight rates. One Freight forwarder you must consider is DY.

What are the best trade terms on Alibaba?

Alibaba has some different trade terms that are used in different situations. The most common ones are:

FOB (Free On Board)

When you pay for your order, it’s shipped by ocean freight and arrives at your door free of charge. You then pay for transportation from your door to wherever it needs to go next.

EXW (Ex-Fábrica)

With this trade term, the seller is only responsible for packaging the buyer’s order and delivering it to an agreed-upon location. 

DDP-Entrega con derechos pagados

This means the seller is responsible for paying all the import taxes and customs fees required to deliver the product directly to the buyer’s address.

There’s also the CIF which is the Cost of insurance and freight.

What does DAP mean for Alibaba?

DAP simply means Delivered at Place. It means the seller should deliver the goods to a place designated by the buyer.

What is EXW on Alibaba?

EXW stands for “ex-works.” It is a term used in the import/export industry to describe the point of delivery.

When you buy something from Alibaba and see the phrase “EXW” on your invoice, you will have to arrange for your transportation and handling when you receive the goods. You are responsible for arranging to ship, ensuring they are cleared through customs and paying any associated duties or taxes.

The seller doesn’t need to provide a shipping servicio or insurance coverage when using EXW. The buyer is responsible for all these things.

This is different from FOB (free on board), which means that Alibaba will ship the goods to a port near you, and then you are responsible for paying any associated duties or taxes at that time.

What is DDP shipping on Alibaba?

DDP stands for “Delivery Duty Paid.” It’s the most common form of shipping on Alibaba, and it’s a great way to get your product shipped.

The reason it’s called DDP is because the seller pays all of the duties and taxes associated with getting your product to its destination. This means that you don’t have to worry about additional fees when your product arrives at its destination, making it much easier for you as a buyer.

What does EXW price mean for Alibaba? Alibaba EXW Shipping

EXW stands for “Ex Works.” It’s a pricing term used in Alibaba, meaning that the seller is responsible for preparing the product to be available at a designated location for the buyer. It is the most common method sellers use when shipping internationally, and it’s also used for domestic shipments in some cases. It is not the buyer’s responsibility.

With EXW, the seller has to ensure the buyer can pick up their cargo at a designated point. Once this is done, the buyer takes over all charges and costs. When you use EXW shipping, the seller will be responsible for delivering your goods to the designated location, but not for any other step in the process. This means you’ll need to ensure that your products are packaged appropriately and ready to go before they’re sent out through international or domestic shipping methods.

What does FOB price mean on Alibaba?

The FOB price is the price that the seller pays to transport a product from their location to the buyer’s. This price includes transportation, freight, and insurance costs to get the goods to the buyer’s country but does not include any other fees, such as import duties, shipping costs, or any other taxes that might be imposed on the buyer’s end.

So if you see “FOB” in an Alibaba listing, it means that you’ll be paying all of those costs yourself (and probably making some profit).

Which shipping method is the best on Alibaba?

When choosing the best shipping method on Alibaba, various factors have to be considered, such as costs incurred, time and speed, and, most importantly, reliability. While sea freight, also known as ocean freight, is a way cheaper method to ship internationally than air freight. However, it is not the best option if you want to deliver your goods on time.

However, if your orders are not time-sensitive and bulky, then sea freight might be a better, less expensive option than air freight. Above all, ensure that you work with a reliable freight company to prevent problems such as delays or lost goods.

Conclusión.

Finally, using an Alibaba freight forwarder is the ultimate shipping experience. A good freight forwarder handles your products, shipping routes, and trade terms and delivers your goods to your premises with no hassles. 

With Freight Forwarding companies like DY, you also get great shipping costs, storage of your goods in the warehouse, and quality assurance of every product before shipping. Great, huh? DY handles every bit of the shipping for you, so you don’t have to sweat the small stuff. Even better, it’s very cheap to use our services.

Póngase en contacto con DY today for all your shipments going out from mainland China.