كيف يعمل Amazon Dropshipping [الدليل الشامل لعام 2025]

إذن، هل ترغب في البدء بالدروبشيبينغ على أمازون؟

في حال لم تكن تعلم بعد، فإن مشروع دروبشيبينغ على أمازون هو مشروع تجاري مثل أي مشروع آخر، وسيحتاج إلى بعض الجهد والوقت منك لتنفيذه والتخطيط لاستراتيجية الإطلاق. قد يكون البدء في مشروع تجارة إلكترونية أمرًا مبهجًا، ولكن القيام بذلك دون بحث مسبق قد يسبب لك مشاكل كبيرة في المستقبل.

السؤال الآن هو، ماذا يجب عليك أن تفعل إذن؟

يجب عليك بالتأكيد أن تفكر في جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات. سيساعدك ذلك على اتخاذ قرارات مستنيرة ووضع خطة كاملة.

لقد قمت بإعداد هذا المنشور كدليل خطوة بخطوة لبدء مشروع دروبشيبينغ الخاص بك على أمازون دون عناء في عام 2022. ومع ذلك، قبل أن أقفز مباشرة إلى الخطوات والنصائح حول كيفية بدء مشروع دروبشيبينغ الخاص بك، اسمحوا لي أن أتحدث أولاً عن ماهية دروبشيبينغ ونظرة عامة صغيرة على ماهية أمازون.

ما هو الدروبشيبينغ؟

يُعد دروبشيبينغ مجالًا فرعيًا من صناعة التجارة الإلكترونية. ويشير إلى أنك ستبيع منتجات لعملائك. ومع ذلك، على عكس إنشاء عمل تجاري تقليدي للتجارة الإلكترونية، ستفعل ذلك بطريقة فريدة.

لن تحتاج شركة دروبشيبينغ الخاصة بك إلى الاحتفاظ بالمنتجات التي تبيعها في المخزون في أي وقت. فبدلاً من شراء المنتجات مسبقًا من الشركات المصنعة الأخرى وتجار الجملة وتجار التجزئة عبر الإنترنت، لن تقوم بالشراء إلا عندما يقوم عملاؤك بتقديم طلب إليك. وهذا هو بالضبط ما يجعل نهج استيفاء الطلبات بالتجزئة هذا فريدًا من نوعه.

تذكر أن نموذج أعمال دروبشيبينغ يشير أيضًا إلى أنك لست بحاجة إلى القيام بأي شيء فيما يتعلق بتغليف المنتجات وشحنها إلى العملاء أو الزبائن. يقوم طرف ثالث بذلك نيابة عنك أيضًا.

بعبارة أخرى، سيصبح مشروع دروبشيبينغ الخاص بك متجرًا عبر الإنترنت يمكن لعملائك استخدامه لطلب منتجات مختلفة. ومع ذلك، لا علاقة لشركتك ببيع المنتجات باستثناء إدراجها على الموقع الإلكتروني.

ما هو أمازون؟

أمازون هي شركة عملاقة لتجارة التجزئة عبر الإنترنت تبلغ قيمتها السوقية $268 مليار دولار اعتبارًا من يونيو 2018. وباعتبارها متجرًا للتجارة الإلكترونية، تتيح أمازون للشركات والأفراد بيع وعرض المنتجات للبيع عبر الإنترنت.

بدأت أمازون في الأصل كشركة لبيع الكتب عبر الإنترنت، ثم تحولت إلى متجر للتجارة الإلكترونية يركز بشكل كبير على تقديم خدمات التجارة الإلكترونية والبث الرقمي والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي.

باتباع نموذج الأعمال من أمازون إلى المشتري، توفر الشركة فئة ضخمة من المنتجات والمخزون، مما يسمح للمستهلكين بشراء أي شيء تقريبًا، بما في ذلك المجوهرات والكتب ومستلزمات التجميل والملابس والأطعمة الفاخرة والأفلام ولوازم الحيوانات الأليفة والإلكترونيات والأثاث ولوازم الحدائق والسلع المنزلية، من بين أشياء أخرى.

يقع المقر الرئيسي للشركة في سياتل، ولديها مواقع ويب فردية، وخدمة عملاء خدمة مراكز تطوير البرمجيات، ومراكز البيانات، ومراكز التنفيذ في جميع أنحاء العالم.

ما هو دروبشيبينغ أمازون؟

كما يوحي الاسم، فإن Amazon Dropshipping هو نموذج أعمال حيث تقوم بإدراج المنتجات على Amazon والبدء في بيعها دون امتلاك المخزون أو تسليم المنتجات إلى عملائك.

أنت تدير متجرًا عبر الإنترنت على أمازون دون شراء أي مخزون أو القيام باستثمارات مسبقة. بدلاً من ذلك، سيكون أحد الموردين الخارجيين (غالبًا تاجر الجملة) مسؤولاً عن شراء المنتج المذكور، والاحتفاظ بالمخزون، وشحنه إلى المشترين في الوقت المحدد.

تتمثل مهمتك هناك في العمل كوسيط على موقع أمازون وتوجيه الزيارات اللازمة إلى منتجاتك وإرسال جميع الطلبات إلى بائع التجزئة أو المورد عبر الإنترنت. كما يمكنك إنشاء نظام آلي لخدمة هذا الغرض.

علاوة على ذلك، يجب عليك التواصل مع المورد الخاص بك وضمان تسليم الطلبات في الوقت المحدد، وأن كل شيء آخر يسير بكفاءة وسلاسة.

ثم تقوم بطرح كل ما تكسبه مقابل كل عملية بيع، مطروحًا منه تكاليف النفقات العامة ورسوم البيع المحتملة على أمازون ورسوم المناولة التي تذهب إلى الطرف الثالث أو الشركة المصنعة. 

هذا كل ما في الأمر، يبدو الأمر سهلاً وممتعًا.

تحديثات سياسة إسقاط المنتجات الأخيرة لشركة أمازون والتي يجب أخذها في الاعتبار

تقبل أمازون نموذج الشحن المباشر الذي يتيح لجهة خارجية تنفيذ طلبات الشحن نيابة عنك. ومع ذلك، قبل حدوث كل ذلك، يجب أن تستوفي شروطًا معينة مثل:

• يجب أن تكون بائعًا لمنتجاتك المسجلة على أمازون.

• قم بإثبات أنك البائع على موقع أمازون في جميع الفواتير وأوراق التعبئة وتفاصيل البائع الأخرى المقدمة مع المنتجات.

• أنت مسؤول عن معالجة إرجاعات العملاء واسترداد الأموال.

• يجب عليك إزالة أي تفاصيل تحدد المورد الخارجي الخاص بك باعتباره الطرف الثالث الذي ينفذ أوامر الشحن الخاصة بك.

• لا يمكنك شراء المنتجات من بائع تجزئة عبر الإنترنت أو متجر عبر الإنترنت آخر ثم تطلب منهم شحن المنتج مباشرة إلى العميل.

• يجب عليك الالتزام باتفاقية البائع والالتزام بسياسات البيع الخاصة بأمازون.

هل تقبل أمازون الشحن المباشر؟

هل يُسمح لك ببدء البيع المباشر على أمازون؟ الإجابة المختصرة هي نعم. يسمح أمازون للبائعين المباشرين بشرط اتباعك لقواعد المنصة، على النحو التالي:

• أنت بائع جميع المنتجات في متجرك عبر الإنترنت.

• يجب أن تظهر معلومات البائع على ورقة التغليف الخارجية للمنتج والفاتورة.

• لا ينبغي أن تظهر معلومات المورد الخارجي في أي جزء من الطلبات.

• يجب عليك التعامل مع كافة مخاوف العملاء بشأن المنتج.

• يجب عليك اتباع جميع الشروط الواردة في اتفاقية البائع لسياسات أمازون.

تذكر أن أمازون أصبحت واحدة من أكبر متاجر التجارة الإلكترونية لأنها توفر فرصًا للبائعين الصغار أو الكبار لاستخدام الموقع وتسويق منتجاتهم.

بالإضافة إلى الإرشادات المذكورة أعلاه، إليك قواعد أخرى يجب أن تضعها في اعتبارك لتجنب تعليق الحساب:

• يجب ألا يتجاوز عيب الطلب في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك 1% من إجمالي الطلبات التي تم شحنها. كما أن أي عنصر تم تسليمه مع تعليقات سلبية أو استرداد رسوم أو مطالبة AZ يعتبر معيبًا.

• لا ينبغي أن يتجاوز معدل إلغاء الطلب في متجرك الإلكتروني 2.5%. قبل تأكيد الشحن، تكون هذه الطلبات ملغاة من قبل العميل أو أنت.

• معدل الشحن الأخير هو عامل آخر يجب وضعه في الاعتبار. لا يجب أن تتجاوز 4% لتجنب تعليق الحساب.

كيف يعمل الدروبشيبينغ على أمازون؟

كما شرحنا سابقًا، يُسمح بالدروبشيبينغ على أمازون، ولكنه أصعب قليلًا من نموذج الدروبشيبينغ القياسي.

وبناءً على هذا النموذج، يقوم العديد من مزودي خدمة الشحن المباشر بشحن المنتجات دون اسم العلامة التجارية للتاجر، مما يتيح لهم العمل مع أكبر عدد ممكن من مزودي خدمة الشحن المباشر دون تكبد نفقات التخصيص.

علاوة على ذلك، يقوم الموردون أيضًا بتضمين عنوان مستودعاتهم في أوراق التعبئة حتى يعرف المشترون وشركات الشحن مكان إعادة الطرد في حالة حدوث مشكلات. هذه الممارسات مقبولة عادةً، ولكن ليس عندما يتعلق الأمر بأمازون.

أنت على علم بالفعل بسياسة الشحن المباشر الخاصة بأمازون. وكما تعلم، تريد أمازون من البائعين المباشرين التعامل مع متجرهم عبر الإنترنت كما لو كانوا يمتلكون علامتهم التجارية الخاصة التي تبيع منتجاتهم الخاصة. فهم لا يحبون تفاصيل الموردين الخارجيين المرسلة إلى عملائك، وعدم الامتثال قد يؤدي إلى تعليق أو إنهاء حساب البائع الخاص بك على أمازون.

لذا، كيف يمكنك البدء في البيع المباشر عبر أمازون؟ هناك طريقتان للقيام بذلك. ولكن قبل مناقشة ذلك، يجب أن تفهم أن هناك شركات بيع مباشر، وخاصة بائعي أمازون وغيرهم من البائعين الذين يحصلون على منتجاتهم من وول مارت، ويخدعون النظام بأكمله.

إنهم يقومون بإدراج المنتجات على موقع أمازون، ثم يطلبونها من وول مارت باستخدام معلومات المشتري، ثم يقومون بشحن الطلب من وول مارت مباشرة إلى عملائهم. في الواقع، مع وجود معلومات وول مارت على العبوة الخارجية.

يُعد هذا انتهاكًا للسياسة. ومع ذلك، يخفون بائعو أمازون ممارساتهم من خلال طرق مختلفة، بما في ذلك الاستفادة من طلب إزالة التعليقات من أمازون لإزالة مراجعات العملاء التي تذكر التغليف الخارجي لشركة وول مارت.

لا أقترح هذه الممارسة، لأنها ستؤدي فقط إلى إنهاء الحساب. كبديل، يمكنك اتباع جميع القواعد، وتقديم إحدى توصيات الشحن المباشر، وإنشاء متجرك الخاص للعمل على المدى الطويل.

1. الشحن المباشر عبر FBA

يعد برنامج Fulfillment by Amazon (FBA) أحد أسهل الطرق لتلبية الطلبات مع ضمان الامتثال الكامل لسياسات أمازون.

بعد قبولك في البرنامج، يمكنك طلب المخزون من المورد الخاص بك، وجعل البائع يشحن مباشرة إلى أقرب مركز أو أكثر مراكز أمازون استراتيجية، والسماح لأمازون بالتعامل مع التخزين والتعبئة والتسليم ومعالجة إرجاعات العملاء.

تذكر أن إف بي إيه ليس مجانيًا وقد يؤدي إلى إحباط فوائد الدروبشيبينغ (مثل تكاليف النفقات العامة وتكاليف بدء التشغيل المنخفضة) إذا تابعته دون إعداد مناسب.

مع ذلك، من الأفضل أن تبدأ بطريقة تنفيذ أقل تكلفة (مثل الشحن المباشر من خلال التعبئة والتغليف بالعلامة التجارية الخاصة بأمازون)، وفهم المزيد عن FBA ورسومها، وتحديد لاحقًا ما إذا كان التسجيل في البرنامج سيكون مربحًا لعملك عبر الإنترنت.

2. الشحن المباشر مع التغليف بملصق خاص أو مخصص

تعمل هذه الطريقة بنفس طريقة نموذج دروبشيبينغ القياسي، بما في ذلك العثور على شركاء أو موردين لوجستيين تابعين لجهات خارجية يمكنهم تخصيص أوراق التعبئة.

سيكون الأمر أسهل إذا اخترت موردين يتمتعون بخبرة وكفاءة في مجال الشحن المباشر على أمازون. بهذه الطريقة، لن تواجه أي مشكلات تقريبًا في وضع العلامات التجارية على الطرود والتعامل مع مشكلات ما بعد الشحن المحتملة، مثل إرجاع تتبع الطلبات.

تذكر أن التغليف بالعلامة التجارية الخاصة قد يترتب عليه رسوم إضافية، خاصة إذا لم تقم بتأسيس علاقة قوية مع موردي الشحن المباشر أو شركة الطرف الثالث اللوجستية التي اخترتها. مع ذلك، ضع في اعتبارك تكلفة التنفيذ الإجمالية قبل تسعير المنتجات على أمازون.

كم تكلفة الشحن المباشر من أمازون؟

حسنًا، تختلف الرسوم المفروضة على الشحن المباشر على أمازون حسب نوع المنتج ولكنها غالبًا ما تكون في نطاق عشرة إلى خمسة عشر بالمائة.

هل تعمل بهامش ربح منخفض نسبيًا عند شحن منتجاتك عبر أمازون؟ سيؤدي ذلك إلى استقطاع جزء كبير من أرباحك.

سيتعين عليك أيضًا اختيار خطة بيع. على سبيل المثال، غالبًا ما تكلف الخطة الفردية $0.99 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة مباعة، لكن خطة الحساب الاحترافي تكلف $39.9 دولارًا أمريكيًا شهريًا، بغض النظر عن عدد منتجات الشحن المباشر من أمازون التي تبيعها.

ومع ذلك، هل يعتبر البيع المباشر عبر أمازون مربحًا؟ حسنًا، قد يكون كذلك. يبلغ متوسط هوامش البيع المباشر عبر أمازون ما بين عشرة إلى ثلاثين بالمائة. وتستحوذ أعمال أمازون على حوالي خمسة عشر بالمائة فقط من إجمالي إيراداتك.

لذا، لنفترض أن هامش ربحك يبلغ حوالي ثلاثين بالمائة. وهذا يعني أنك ستحصل على هامش ربح صافٍ يبلغ خمسة عشر بالمائة بعد بيع منتج من خلال خدمة الشحن المباشر من متجر أمازون. وقد تكون هذه الهوامش أعلى، خاصة إذا فزت بـ Amazon Buy Box.

ومع ذلك، فهي تنافسية للغاية ولا ينبغي أن تكون شيئًا يمكنك الاعتماد عليه على المدى الطويل.

ما هي سياسة الشحن وإرجاع العملاء في أمازون دروبشيبينغ؟

إذا كنت ترغب في بدء مشروع دروبشيبينغ على أمازون، فقد تتساءل عما إذا كان مربحًا أم لا. لا شك أن دروبشيبينغ على أمازون مفيد بسبب الشحن المرن بدون تكاليف إضافية.

·       طرق الشحن

تذكر أن موردي دروبشيبينغ في أمازون يسهلون على تجار دروبشيبينغ من خلال شراء المنتجات برسوم منخفضة ونقل المخزون إلى العملاء من خلال اتباع طرق الشحن الرئيسية.

1. شحن مجاني لمدة يومين – يتم ذلك من خلال مقدمي خدمة دروبشيبينغ FBA Amazon.

2. شحن مجاني في نفس اليوم - من الممكن القيام بذلك مع بائعي Amazon FBA ويحدث فقط في مواقع معينة.

3. شحن قياسي مجاني – من الممكن أيضًا أن يحدث ذلك عند طلب منتجات تزيد قيمتها الإجمالية عن $25. هناك بعض القيود على الحجم والوزن والتغليف الخارجي.

4. العناصر غير المؤهلة للشحن السريع – ستجد بعض العناصر غير المؤهلة، مثل الوجهات الدولية، وبطاقات الهدايا المخصصة، واشتراكات المجلات، وعناصر Amazon FBA التي لا تحمل علامة Prime.

·       سياسة العائدات

توفر سياسة إرجاع المنتجات للعملاء على أمازون بديلاً أفضل لاسترداد الأموال. تتضمن هذه السياسات ما يلي:

• تتوفر سياسة الإرجاع خلال ثلاثين يومًا سواء قمت بفتح العبوة الخارجية أم لا.

• تتمتع منتجات الأطفال بسياسة إرجاع مدتها 90 يومًا مع التغليف الخارجي السليم.

ولكن لاحظ أنه يجب عليك اتصال يجب على الموردين إرجاع المنتج أولاً.

دروبشيبينغ أمازون مقابل المنصات الأخرى

مع أكثر من 300 مليون مستخدم نشط وحوالي $88,000 عملية شراء كل دقيقة، فلا شك أن أمازون هي عملاق التجارة الإلكترونية العالمي. ومع ذلك، فهي ليست المنصة الوحيدة التي يمكنك الاستفادة منها لإنشاء عمل دروبشيبينغ ناجح ومربح.

ربما يكون من الأفضل استخدام مجموعة متنوعة من القنوات. أحد الخيارات التي يمكنك استخدامها هو eBay. قد لا يكون عملاقًا مثل Amazon، لكن eBay لديه مجموعة كبيرة من العملاء ويتيح الشحن المباشر. ومع ذلك، فإنه يفرض رسومًا على كل منتج تنشره.

على موقع أمازون، يمكنك إدراج عدد العناصر التي ترغب فيها وإزالة أي عناصر لا تباع دون أن تتكبد تكاليف باهظة. وفي الوقت نفسه، قد يكلفك هذا النهج الكثير على موقع إيباي. وبالتالي، فإن اختبار المنتجات أفضل كثيرًا على موقع أمازون. ومع ذلك، يمكنك إضافة أفضل المنتجات مبيعًا على موقع إيباي لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

مميزات وعيوب الدروبشيبينغ على أمازون

هل تعلم أن قيمة السوق العالمية للدروب شيبنج بلغت 1.4 تريليون دولار في عام 2018؟ ومن المتوقع أيضًا أن تزيد بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 28.8 تريليون دولار بين عامي 2019 و2025. ولا شك أن هذه السوق ضخمة وتوفر العديد من الفرص لكسب بعض المال.

إليك فوائد إنشاء حساب أمازون الخاص بك من خلال الدروبشيبينغ.

· قابلية التوسع البسيطة

من السهل توسيع نطاق العمل في مجال الشحن المباشر عبر Amazon أو eBay أو تقليصه. نظرًا لأنك مجرد واجهة متجر، يمكنك إزالة المنتجات أو إضافتها بكفاءة إلى متجر Shopify أو موقعك الإلكتروني.

بمجرد أن تصبح على دراية كاملة بهذه العملية، يمكنك توسيع نطاق عرضك لمطابقة الطلب في بضع دقائق فقط.

· مجموعة واسعة من خيارات المنتجات

يمكنك بيع أي شيء من خلال متجر دروبشيبينغ الخاص بك، حتى البيع بالجملة. إن القدرة على الاختيار من بين مجموعة واسعة من المنتجات دون التفكير في متطلبات التخزين والشحن المحددة تمنحك ميزة كبيرة.

علاوة على ذلك، يمكنك اختبار العديد من الأفكار وتغيير عرضك بسهولة، خاصة إذا كنت لا تحقق مبيعات كافية من مشتريات العملاء.

· لا حاجة إلى موقع عمل

تتمثل ميزة أخرى لامتلاك متجر Shopify من خلال دروبشيبينغ في القدرة على القيام بذلك في أي مكان تريده. ليست هناك حاجة إلى مكتب فاخر أو موقع عمل. يمكنك أن تصبح خبيرًا في دروبشيبينغ ومع ذلك تفعل كل شيء على الكمبيوتر المحمول الخاص بك من راحة منزلك.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الحصول على عناصر منتجات جديدة وإضافتها إلى حساب البائع الخاص بك على أمازون حتى لو كنت مسافرًا. ما مدى روعة هذا؟

· ابدأ عملك بسرعة

إن بدء متجر دروبشيبينغ على أمازون أمر سريع وسهل. لست بحاجة إلى التفكير في الاستعانة بأفضل المواهب من السوق، أو إنشاء خطط عمل وتسويقية معقدة، أو البحث عن منشأة تخزين معقولة.

يمكنك إطلاق عملك بسهولة في غضون ساعات قليلة حيث أنك تحتاج فقط إلى موقع ويب وظيفي.

· استثمارات أولية منخفضة

تذكر أن التكاليف الأولية لإنشاء عمل تجاري قد تصل إلى مبلغ كبير. ولكن هذا ليس هو الحال مع هذا العمل عبر الإنترنت. لست بحاجة إلى الاستثمار في ترخيص تجاري أو إدارة المخزون أو مرافق التخزين أو تعيين موظفين إضافيين.

لن يتم احتجاز أموالك في المخزون الذي قد تحتاج إلى إنشائه مسبقًا.

· لا حاجة إلى معرفة الأعمال

في النهاية، لست بحاجة إلى أي خبرة سابقة كمدير أو رائد أعمال لبدء متجر دروبشيبينغ وبيع المنتجات. بدلاً من ذلك، يعني دروبشيبينغ على أمازون أنك تحتاج فقط إلى أن تكون على دراية بعملية دروبشيبينغ (مثل التحكيم في البيع بالتجزئة، وأساسيات أبحاث السوق، ورابط قناة مبيعات أمازون، وهامش الربح، ومعالجة إرجاعات العملاء، وما إلى ذلك) لبدء عملية لتجهيزها للنجاح.

ولكن كما هو الحال مع معظم الأشياء في الحياة، فإن نظام الشحن المباشر على أمازون يأتي أيضًا مع بعض العيوب.

· ليس لديك سيطرة على مخزونك

إن عدم وجود مخزون أمر رائع، لأنه يوفر عليك عناء الاستثمار. ومع ذلك، فإن عدم وجود مخزون تحت سيطرتك يعني أنه سيضر بعملك. وهذا صحيح بشكل خاص عندما ينفد مخزون المورد الخاص بك.

يعد مستوى المخزون مقياسًا بالغ الأهمية في تحسين محركات البحث على أمازون. ففي اللحظة التي تنفد فيها المنتجات التي تشتريها، ستستبدل أمازون القائمة في نتائج البحث بقائمة منافسيك. وعندما يحدث ذلك، يتعين عليك البدء من الصفر لاستعادة مكانتك.

· هوامش ربح غير مثيرة للإعجاب

قد لا تكون الهوامش التي تحصل عليها بعد دفع جميع تكاليف المنتج لموردك وأي رسوم شحن أو مناولة مرتبطة به كافية.

أفضل شيء يمكنك فعله للتغلب على هذا العيب هو البحث عن منتج به هوامش ملحوظة.

كيف تبدأ دروبشيبينغ على أمازون؟

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أساسية عن نموذج أعمال الدروبشيبينغ، هل لا تزال ترغب في البدء في هذا النموذج؟

فيما يلي الخطوات التي يتعين عليك إكمالها لتصبح مالكًا فخورًا بمشروع دروبشيبينغ الخاص بك.

1. ابحث عن المكان المثالي لعملك في مجال الدروبشيبينغ

الخطوة الأولى التي يتعين عليك القيام بها تتضمن فهم السوق المستهدف وإجراء أبحاث السوق اللازمة.

السوق مصطلح واسع، لكن السوق المتخصصة ليست كذلك. في حال لم تكن تعلم بعد، فإن السوق المتخصصة هي جزء أصغر من سوق أوسع. وهي مثالية لبيع سلع متخصصة. كما أن السوق المتخصصة لها متطلباتها وتفضيلاتها الفريدة.

إذا ركزت على سوق محدد، فسوف تتفوق في تلبية احتياجات عملاء محددين وتتفوق على عملائك الذين يركزون على سوق أوسع.

العثور على الطلب

لإنشاء سوق متخصصة، لا يجب عليك الاستخفاف بأبحاث السوق. هدفك الرئيسي هو العثور على الطلب. أفكار الدروب شيبنج الخاصة بك لا تكون جيدة إلا إذا كانت مربحة، والطريقة الوحيدة لتحديد ما إذا كانت مربحة أم لا هي دراسة السوق المتخصصة التي ترغب في استهدافها بشكل أعمق.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Google Trends لتحديد المنتجات الرائجة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاستفادة من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل SEMrush لتحديد المنتجات التي تحظى بطلب كبير.

كما أن حجم البحث الشهري الكبير عن المنتجات يحظى بطلب كبير. ضع ذلك دائمًا في الاعتبار.

تأكد من عدم وجود الكثير من المنافسة.

إن وجود منافسة في السوق المتخصصة التي تعمل بها أمر صحي. ولكن وجود قدر كبير منها ليس بالأمر الجيد. فهو يشير فقط إلى أن السوق المتخصصة التي تعمل بها مشبعة بعروض المنتجات. كما أن الطريقة الوحيدة لتجاوز الضوضاء هي تقليل هامش الربح.

ما عليك سوى كتابة أسماء المنتجات في محرك البحث الخاص بك والتحقق من عدد متاجر التجارة الإلكترونية التي تبيعها بالفعل. يمكنك أيضًا التجربة عن طريق تضمين "الشحن المجاني" و"الشراء عبر الإنترنت" و"عبر الإنترنت" وكلمات رئيسية أخرى ذات صلة بأسماء المنتجات لتحديد المزيد من المنافسين.

وهنا تكمن فائدة الأدوات مثل SEMrush. يمكنك الاستفادة منها لمعرفة مدى تنافسية السوق لمنتجات معينة. أدخل الكلمات الرئيسية لمنتجك وابحث عن مسابقة قيمة.

تذكر أن قيمة "المنافسة" تشير إلى بيانات المنافسة وتكلفة النقرة. باختصار، عدد المعلنين الذين يقومون بتشغيل إعلاناتهم على Google AdWords للكلمة الرئيسية المستهدفة.

قيمة قابلية الاستخدام

لا تنسَ أن تتحقق من وجود احتياج مبرر لمنتجاتك في السوق المتخصصة التي تعمل بها. هل هناك مشكلة أو هدف أو حاجة لدى عميلك المحتمل يمكنك حلها؟ كما أن السوق المتخصصة الجيدة توفر فرصًا مختلفة لحل المخاوف وتحسين حياة عملائك المحتملين.

المنتجات الناتجة عن النبضات

في النهاية، السوق المتخصصة المثالية هي السوق التي تزدهر فيها المنتجات التي يتم شراؤها بشكل اندفاعي. وهذا يشير إلى أنه يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات في أطر زمنية أقصر، وهو ما يتحول إلى المزيد من الإيرادات.

على سبيل المثال، أسواق شراء المنتجات المتخصصة هي الأماكن التي يمكنك فيها بيع منتجات الحيوانات الأليفة، ومعدات الهواتف الذكية، وأدوات اللياقة البدنية.

2. تحديد المنتجات المناسبة

بعد تحديد السوق المتخصصة وفهم المنتجات التي ترغب في بيعها، فأنت الآن مستعد للبدء في البحث عن أفضل المنتجات للبيع. هذه خطوة أساسية لأن نجاح مشروع دروبشيبينغ الخاص بك يعتمد بشكل أساسي على ما إذا كنت تختار أفضل المنتجات للبيع.

فيما يلي بعض الأمور المهمة التي يجب عليك وضعها في الاعتبار:

جودة المنتج

تصنع أغلب الشركات المصنعة نفس المنتجات. ومع ذلك، لا تصنع جميع المنتجات بنفس الطريقة. تستخدم شركات تصنيع أخرى مواد عالية الجودة، ولديها تصميمات أفضل، وتمارس إجراءات مبتكرة في تصنيع المنتجات.

ينعكس كل ذلك في جودة المنتج. ولإسعاد عملائك، ووقف عمليات الإرجاع، وضمان تكرار التعامل، يجب أن تكون المنتجات التي تبيعها عالية الجودة.

الجودة أمر بسيط يمكنك التحقق منه. إذا لم تكن محترفًا في المنتج، فيمكنك قراءة المراجعات حول المنتجات التي يصنعها مدونون متخصصون في هذا المجال. يمكنك البحث في Google عن المنتجات التي تريد بيعها حسب الشركة المصنعة والتحقق من تقييمات العملاء ومراجعاتهم على مواقع الويب الخاصة بالمنافسين.

ستكون التقييمات والمراجعات أكثر من كافية لمساعدتك في قياس جودة منتجات معينة.

3. ابحث عن مورد دروبشيب

الخطوة التالية في عملية دروبشيبينغ الخاصة بك على أمازون هي البحث عن مورد دروبشيبينغ لمنتجاتك. ويقصد بمورد دروبشيبينغ تاجر جملة شرعيًا وصادقًا يعرف فكرة دروبشيبينغ وليس هناك من يأخذ أموالك.

سيطلب العديد من تجار الجملة رسومًا شهرية من أمازون أو يضعون حدًا أدنى لحجم الطلب حتى تتمكن من التعامل معهم. وهذا يتعارض مع مفهوم الشحن المباشر، حيث الهدف هو إنجاز الأمور باستثمار أقل.

لذلك، لمساعدتك في العثور على أفضل موردي دروبشيبينغ، إليك ما يجب عليك فعله:

-        ابدأ ببحث بسيط على Google

ومع ذلك، قد تحتاج إلى إجراء قدر كبير من البحث للعثور على مورد تابع لجهة خارجية متخصص في منتجك أو مجالك. أفضل شيء يمكنك القيام به هو جمع قائمة من عشرة إلى خمسة عشر موردًا من موردي الشحن المباشر والاتصال بأحدهم للحصول على تقديرات ومعرفة اتفاقية البائع ومتطلباته.

-        حضور المعارض التجارية

المعارض التجارية هي إحدى الطرق المثالية للعثور على عدة موردين لأعمال الشحن المباشر عبر أمازون. في كل عام، يتم تنظيم آلاف المعارض التجارية في جميع أنحاء العالم، مما يجذب الموردين والمصنعين بالجملة من مختلف الصناعات.

هنا، يمكنك العثور على الموردين بالجملة وخبراء الصناعة من مختلف الصناعات تحت سقف واحد وبناء علاقات رائعة. بالطبع، حضور هذه المعارض التجارية ليس رخيصًا. ومع ذلك، إذا كان لديك المال للاستثمار فقط، فيجب عليك القيام بذلك.

-        اتصل بموردي الجملة مباشرة

إنها طريقة رائعة للعثور على موردي دروبشيبينغ حقيقيين لمنتجك. للقيام بذلك، يجب عليك الاتصال بمورد دروبشيبينغ حسن السمعة وطلب قائمة بموزعي الجملة لديهم. اتصل بهؤلاء الموزعين واسألهم عما إذا كانوا يقومون بالدروبشيبينغ وكيفية إنشاء حساب.

-        استثمر في دليل الموردين

تذكر أن دليل الموردين هو قاعدة بيانات كاملة للموزعين وموردي الشحن المباشر المحتملين، ويتم تنظيمه بشكل منهجي حسب الأسواق أو المجالات. سواء كان منتجك في صناعة الأجهزة أو قطاع السيارات، فستجد مديرين مخصصين لكل مجال.

إن حصولك على هذه الدلائل يعني أنك ستحصل على جميع المعلومات التي تحتاجها في متناول يدك.

نظرًا لأنك تخطط للعمل في هذا المجال لفترة طويلة، فيجب عليك فحص موردي الشحن المباشر بعناية. تواصل معهم بشأن أهدافك وأفكارك واحصل على صورة واضحة حول ما إذا كانوا قادرين على معالجة طلباتك أم لا.

ناقش الأسعار وكل ما يتعلق بالمال مسبقًا لتجنب أي مشاكل في المستقبل. قبل الدخول في العمل مع المورد، تأكد من أنكما على نفس الشروط.

نصيحة: سيكون المورد الذي تختاره مسؤولاً عن معالجة الطلبات وشحنها إلى العملاء. ولهذا السبب، عليك التأكد من أنه قادر على القيام بذلك. احرص دائمًا على إبقاء خط اتصال مفتوح للتعامل مع أي مشكلات متعلقة بالعمل قد تظهر أثناء العملية.

4. قم بإعداد حساب بائع أمازون الخاص بك

بعد فرز منتجات دروبشيبينغ والموردين، فإن الخطوة التالية التي يتعين عليك القيام بها هي إعداد حساب بائع أمازون الخاص بك والبدء في العرض. إنها عملية بسيطة بخطوات واضحة يجب اتباعها.

انتقل إلى موقع sellercentral.amazon.com للتسجيل. سيُطلب منك معلومات حول المتجر عبر الإنترنت، مثل معلومات الضرائب والعنوان، بالإضافة إلى معلومات بطاقة الائتمان والهوية الأخرى.

يجب عليك اختيار ما إذا كنت تريد إنشاء حساب بائع محترف أو حساب فردي. الحساب الأخير مثالي للبائعين الذين يمكنهم بيع أربعين منتجًا أو أقل كل شهر. من ناحية أخرى، الحساب الاحترافي مثالي للبائعين الذين يمكنهم تسويق أكثر من أربعين منتجًا شهريًا.

5. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

لقد ناقشنا هذا الأمر بإيجاز في الجزء السابق. ولكن مرة أخرى، يجب التأكيد على أهمية البحث عن الكلمات الرئيسية في أمازون، وكل ذلك للأسباب الصحيحة. بدون التحدث بلغة المتسوق أو حتى معرفة نوع الأسئلة التي يستخدمونها للعثور على وسائل شراء المنتجات عبر الإنترنت، سيكون من الصعب عليك جعل منتجات دروبشيبينغ الخاصة بك مرئية في السوق.

وبالتالي، فإن أول خطة عمل لك بعد تسجيل حساب بائع على أمازون هي جمع كل الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا لمنتجاتك المباعة. يجب أن تتضمن المجموعة اهتماماتك المعتادة وحجم البحث المرتفع والكلمات الرئيسية الطويلة المرغوبة.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك استهداف منافسيك الرئيسيين عبر ميزة ASIN العكسية وتحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها في قوائمهم.

بفضل ترسانتك من الكلمات الرئيسية القوية، أصبحت الآن جاهزًا لإنشاء قائمة مقنعة تبيع جميع منتجاتك. وهذا يقودنا إلى الخطوة التالية في إنشاء خدمة الشحن المباشر على أمازون.

6. قم بإعداد قوائم منتجاتك

تذكر أن قائمة منتجاتك هي أول شيء يقرأه عملاؤك في كل مرة يزورون فيها متجرك الإلكتروني على أمازون. كما أنهم سيقررون شراء المنتجات بناءً على المحتوى والمعلومات التي تقدمها هناك.

لذا، ينبغي أن تكون مقنعة ومبتكرة وإبداعية، والأهم من ذلك، أن تحمل أفضل الكلمات الرئيسية لمنتجاتك.

بمعنى آخر، ينبغي أن يجيب على سؤال القراء. لماذا يجب علي شراء المنتجات من متجركم الإلكتروني؟ مع التأكد من إمكانية اكتشافه بسهولة بواسطة محركات البحث في أمازون. تذكر أنه لكي تنجح أعمالك في مجال الشحن المباشر عبر أمازون، يجب عليك جذب الأشخاص إلى قائمتك وتحفيزهم على شراء المنتجات.

كما أن إعداد فئة المنتج المقنعة يعد فنًا في حد ذاته.

7. قم بإطلاق منتجك على متجرك التجاري

لقد اقتربت كثيرًا يا صديقي! الخطوة الأخيرة في إطلاق مشروعك في مجال البيع المباشر عبر أمازون هي إطلاق منتجاتك على حسابك في أمازون. يمكنك إنشاء استراتيجية تركز على الهدايا المجانية والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي وحملات المنتجات التي ترعاها أمازون.

بعد إطلاق منتجك، يجب أن تجعله مرئيًا في نتائج البحث على أمازون. ابدأ بحملة PPC بسيطة وقم بتسويق منتجاتك على Twitter وInstagram وFacebook وما إلى ذلك.

قم بإثارة الضجة حول منتجك في السوق. ابتكر هدايا وخصومات متنوعة لجذب الزوار إلى قوائمك في وقت مبكر. بعد تحسن سجل مبيعات منتجك على أمازون، سيتحسن أيضًا وضعه في نتائج البحث.

أثناء قيامك بذلك، يجب عليك أيضًا التركيز على الحصول على تقييمات إيجابية لمنتجاتك التي تبيعها عبر الإنترنت. في الواقع، القاعدة هي عدم الشراء أو طلب تقييمات إيجابية أبدًا. يجب عليك الالتزام بشروط وأحكام أمازون والحصول على تقييمات بشكل طبيعي.

8. راقب أداء أعمال الدروبشيبينغ ذات السمعة الطيبة على أمازون

المشاركة في دروبشيبينغ على أمازون تعني أنك مسؤول عن شيئين رئيسيين: التأكد من أن كل شيء في مكانه الصحيح من جانب المورد الخاص بك (التغليف الخارجي، والخدمات اللوجستية، والمخزون، وما إلى ذلك) والحصول على الطلبات وحركة المرور لمنتجاتك على أمازون.

وبالتالي، فإن الخطوة الأخيرة في رحلتك لبدء البيع المباشر على أمازون ستكون التأكد من أن متجرك الإلكتروني يعمل مثل آلة مدهونة جيدًا. يجب عليك تتبع موضع قائمتك في نتائج البحث، وتتبع حملاتك الإعلانية وتحسينها، والعمل على رفع قوائمك إلى الصفحة الأولى.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك البقاء على اتصال مع المورد الخارجي الخاص بك والتأكد من أن بائع التجزئة يقوم بالشحن مباشرة وأن طلباتك يتم الوفاء بها في الوقت المحدد.

ست نصائح لتحقيق النجاح عند البيع المباشر على أمازون

لا شك أن نظام دروبشيبينغ هو أحد أفضل نماذج الأعمال للمتاجر الإلكترونية الجديدة التي تقتحم عالم التجارة الإلكترونية. وذلك لأن نظام دروبشيبينغ على أمازون بسيط في البداية، ومنخفض التكلفة، ويتم تشغيله آليًا بشكل كبير، وينطوي على مخاطر أقل.

ولكن ما هي النصائح التي تحتاجها لبدء متجر دروبشيبينغ خاص بك على أمازون؟ لقد جمعنا ستة نصائح دروبشيبينغ على أمازون يجب على جميع أصحاب الأعمال الجدد معرفتها قبل البدء في البيع.

1. اتجه دائمًا إلى مجال محدد

هل ما زلت تتذكر بداية أمازون؟ لقد بدأت الشركة بأكملها في مجموعة ضيقة من الكتب عبر الإنترنت - والتي أضافت إلى متجرها مع تحسن علامتها التجارية عبر الإنترنت، وبالتالي، مجموعة الكتب التي تقدمها - والتي تشمل، كما تعلم، أي شيء وكل شيء.

النقطة المهمة هنا هي أنهم كانوا يبيعون في نطاق ضيق عندما بدأوا. وما لم تكن تفتح متجرًا واسعًا على أمازون فقط لاختبار المياه قبل اختيار نطاقك، فإن تضييق نطاق تركيزك هو مفتاح النجاح الكبير.

لن يسمح لك متجر دروبشيبينغ أمازون العام للغاية باستهداف جمهور المتسوقين المحتملين لديك بسهولة أو إنشاء بناء علامة تجارية.

لاختيار أفضل مكانة، انظر إلى مجالات اهتمامك، وابحث عن اتجاهات الصناعة المختلفة، وفكر في جمهورك المستهدف. قم بتحليل وتقييم الطلب والسوق والمنافسة لتحديد كيفية ملاءمتك.

2. اختر أفضل مورد

تؤثر المنتجات التي تختارها بشكل مباشر على علامتك التجارية، وبالتالي من الضروري أن تكون حريصًا على اختيار منتجاتك. هناك خطوتان مهمتان لاختيار أفضل مورد لمتجرك عبر الإنترنت.

فكر في إجراء تدقيق على الموردين. تحقق من كافة المعلومات المتعلقة بالمورد، واختيار المنتجات التي يقدمها، ومراجعاته لضمان الجودة والمصداقية. بعد ذلك، يمكنك تضييق القائمة. يمكنك القيام بذلك من خلال مقارنة أسعار الجملة والضمان وما إذا كانت تتضمن خدمة الطرود الإلكترونية.

بعد كل ما قمت به من بحث، لا تتردد في استبدال الفتحات إذا تمكن مورد سيئ من التسلل من خلالها. العديد من الموردين موثوق بهم ويبيعون منتجات مماثلة.

3. بذل بعض الجهد في موقع الويب الخاص بك

في الواقع، هذا صحيح. يتيح لك دروبشيبينغ أمازون خفض التكاليف والتكاليف، لكن هذا لا يعني أنه يتعين عليك القيام بنفس الشيء مع موقع الويب الخاص بك. تذكر أن تجربة العميل تقطع شوطًا طويلاً في بناء الثقة.

لذا، تأكد من بذل الجهد والتفكير في صفحتك الرئيسية، وأن متجرك على أمازون مُحسَّن بشكل صحيح لمحركات البحث والمستخدم، وأن أوصاف منتجك تحتوي على جوهر وخالية من الأخطاء، وأن صور منتجك عالية الجودة، وأن سياسات الشحن والإرجاع واضحة تمامًا.

يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على المتاجر الإلكترونية الناجحة والقادرة على المنافسة في مجالك للحصول على الإلهام. استشر مجموعات Facebook الصديقة للمتاجر الإلكترونية للحصول على نصائح ممتازة وقم بإنشاء متجرك الإلكتروني المحسن لزيادة معدلات التحويل.

4. ضع الأرقام في الاعتبار

عند اختيار منتج معين، عليك التأكد من أنه بسعر مناسب للخدمة التي ستتلقاها. يجب أن يتمتع المنتج بإمكانات ربحية وإمكانيات تسويقية، وهو ما لا يمكن اكتشافه بسهولة في مناطق البيع الخاصة بك.

ضع في اعتبارك صافي الربح وهامش الربح. يتيح لك نظام دروبشيبينغ من أمازون الحصول على المنتجات بتكلفة الجملة. وهذا يعني أنه يجب أن يكون سعرك مساويًا لقيمة السوق أو أقل منها لتحقيق الربح.

5. تحسين خدمة العملاء

هل تعلم أن التجارة عبر المحادثة رائجة الآن؟ لا عجب إذن أن تكون خدمة العملاء الأفضل هي الصديق الأفضل لمقدمي خدمات الشحن المباشر، مما يتيح لك التمتع بميزة تنافسية في مجالك، بما في ذلك الشركات العملاقة مثل أمازون.

كما أن جعل عملائك يشعرون بأهميتهم واحترامهم وتقديرهم يعزز المبيعات ويحسن قاعدة عملائك. عندما نتحدث عن خدمة العملاء لمتاجر دروبشيبينغ الخاصة بك على أمازون، يجب أن تفهم أنك مسؤول وأن احتياجات عملائك ورغباتهم ضرورية وأن سعادتهم بشكل عام هي أولويتك القصوى.

6. فكر في الأتمتة

قم بأتمتة أعمال الشحن المباشر عبر أمازون قدر الإمكان. في الواقع، ستتولى تطبيقات الشحن المباشر الأخرى معظم الأتمتة نيابةً عنك، ولكن لا تزال هناك فجوات يجب تغطيتها، مثل محتوى مدونتك والتسويق ووسائل التواصل الاجتماعي وجوجل وحملات الدفع لكل نقرة وما إلى ذلك.

إن أتمتة ما يمكنك القيام به ومتى يمكنك القيام به يمكن أن يسمح لك بتحقيق أحلامك الريادية وبدء عملك بالكامل قبل التخلي عن وظيفتك من التاسعة صباحًا إلى الخامسة مساءً.  

استنتاجات حول دروبشيبينغ أمازون

هذا كل ما في الأمر! إن خدمة دروبشيبينغ من أمازون هي طريقة بسيطة وسريعة لإنشاء علامتك التجارية الخاصة والبدء في البيع من خلال متجرك عبر الإنترنت. وفي مقابل التكاليف العامة المنخفضة، ستجد أن هوامش دروبشيبينغ من أمازون أقل كثيرًا من الشركات عبر الإنترنت الأخرى.

يمكنك أيضًا البدء دون إنشاء موقع الويب الخاص بك، ولكن نظرًا لأن العلامة التجارية تشكل جزءًا كبيرًا من نجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت، فمن الذكاء إضافتها كجزء من استراتيجية دروبشيبينغ أمازون بالكامل. علاوة على ذلك، سيكون لديك المزيد من التحكم في مكان وكيفية بيع منتجاتك.

يمكنك أيضًا التوقف عن دفع رسوم البيع الخاصة بأمازون على المنتجات التي تبيعها مباشرةً في متاجر البيع بالتجزئة خارج متجر دروبشيبينغ الخاص بك على أمازون.

هل يعد البيع المباشر عبر أمازون مربحًا؟ نعتقد حقًا أن البيع المباشر عبر أمازون هو أمر يستحق العناء، نظرًا لأن المورد الذي تتعامل معه موثوق به ويعرف ما يجب القيام به. من جانبك، يجب أن تعتني بإدارة العرض على المنصة - إنشاء القوائم والتسويق وجمع المراجعات وتحسين ظهور منتجاتك.

إذا كنت تشعر أنك تمتلك معرفة جيدة في هذه الجوانب ولكن ليس لديك المال للاستثمار في شراء المخزون والبدء في البيع، فإن Amazon Dropshipping هو الحل الأفضل لك.

If you need a shipping partner from China for your dropshipping business, DY Global Logistics has you covered. As the most dependable and trusted China freight forwarding company, we pride ourselves on our comprehensive experience and skills in shipping most types of goods from China globally.

اتصل بنا اليوم لبدء خدمة Amazon Dropshipping الخاصة بك!