شروط التسليم الدولية: FOB China، EXW، DDP، CIF كيفية اختيار أفضل شروط التسليم الدولية للحفاظ على عملك

هل أنت من هؤلاء الأشخاص الجدد في عالم عملية الشحن؟ إذاً فأنت تعلم أن المصطلحات قد تبدو مربكة. قد يبدو البائعون والمشترون والشاحنون ذوو الخبرة وكأنهم يتحدثون لغة أجنبية.

هناك مجموعة من المصطلحات التي تسبب ارتباكًا كبيرًا وهي مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms). في حال كنت لا تعرف، فإن مصطلحات التجارة الدولية عبارة عن مجموعة من القواعد التي وضعتها غرفة التجارة الدولية. وهي تحدد مسؤوليات البائعين والمشترين فيما يتعلق باستيراد البضائع أو تسليمها.

وتقوم غرفة التجارة الدولية بتحديث مجموعة القواعد هذه كل 10 سنوات، إلى جانب التحديث الأحدث - قواعد Incoterms 2020، والتي تم إصدارها في عام 2020.

ستوضح لك هذه المقالة المصطلحات التجارية الدولية المختلفة التي تحتاج إلى معرفتها ومعناها والاختلافات الرئيسية بينها. دون مزيد من اللغط، دعنا نتعمق في الأمر.

فوب (تسليم على متن السفينة)

ما هو الشحن FOB؟

تعني عبارة "FOB" أن البائعين سوف يقومون بشحن البضائع إلى سفينة يختارها المشتري ويدفعون ثمن تحميلها على متنها. وسوف يدفع المشتري ثمن كل شيء من هناك، بما في ذلك الشحن البحري. قد يكون هذا هو الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة لك، اعتمادًا على السعر الذي تتفاوض عليه مع الموردين وشركة الشحن.

تذكر أن شروط التعامل الدولية هذه تنطبق على النقل البحري أو النقل عبر الممرات المائية الداخلية.

تتطلب طريقة الشحن هذه أن يتحمل الشاحن جميع نفقات الشحن وأسعار فوب حتى تصل الشحنة بأمان إلى السفينة وتكون جاهزة للإبحار. بمجرد وصول الشحنة على متن السفينة، يصبح المشتري مسؤولاً عن بقية الرحلة.

في كثير من الأحيان، يكون هناك تقاسم متساوٍ بين المشتري والشاحن لجميع أسعار FOB والتكاليف المرتبطة بنقل الشحنة. ويشمل ذلك تكلفة الشحن، وتأمين الشحنة، وتحمل أي مخاطر موجودة طوال فترة إتمام الشحنة.

الشحن على ظهر السفينة – مسؤولية المشتري

عندما يوافق المشتري على شراء البضائع بموجب هذا الشرط التجاري الدولي، فإنه يوافق على المسؤوليات التالية:

• سعر فوب ورسوم الشحن فوب إلى البضاعة من ميناء التحميل إلى الوجهة

• تأمين الشحن

• رسوم المناولة في محطة الوصول

• دفع رسوم الشحن النهائية

• التفريغ في الوجهة

• رسوم الاستيراد والضرائب والتخليص الجمركي

الشحن على ظهر السفينة – مسؤولية المورد

عند الدخول في شروط الشحن مع هذا المصطلح الدولي، يتحمل البائع المسؤوليات التالية:

• دفع تكاليف الشحن المتكبدة لتحميل البضائع في العربة

• رسوم المناولة في محطة المنشأ

• تأكد من تصدير الشحنة بشكل صحيح

• يتم فرض رسوم النقل أثناء نقل البضائع من المستودع إلى أقرب ميناء.

• أية نفقات تكبدت طوال عملية التحميل في مستودع البائع

• ترتيب كافة التغليف

هل ينصح باستخدام FOB للمشترين الجدد أو المشترين ذوي الخبرة؟

يوصى للمشترين باستخدام FOB إذا كانوا يرغبون في استخدام وكيل شحن أو وكيل شحن خاص بهم لترتيب الخدمات اللوجستية الدولية.

سعر فوب منخفض للبضائع المباعة مع تمكين البائع من تحمل جزء من المسؤولية عن البضائع طالما بقيت داخل بلده. تعاون مع شركات الشحن الصينية ذات الخبرة في التعامل مع بضائعك، وسوف تقدم أفضل عرض لكل شحنة حتى لو كنت لا تعرف أي نوع من أنواع شروط الشحن الدولية.

EXW (EX Works)

ما هو EXW؟

بموجب هذا الشرط، أنت مسؤول عن كل شيء - من استلام السلعة من مستودع البائع إلى تسليمها إلى الوجهة النهائية حيث تحتاجها. قد يكون هذا الخيار الأرخص مقدمًا، لكنه قد يكلفك أكثر في نهاية المطاف.

ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى الدفع مقابل تسليم مخصص لشحن طلبك الفردي عندما قد يستقبل المورد الصيني عمليات تسليم مجمعة متعددة يوميًا والتي سيفرض عليك رسومًا أقل مقابلها.

يُستخدم هذا المصطلح في جميع أنواع الشحن، بغض النظر عن وسيلة النقل. بموجب هذا المصطلح، يتحمل المشترون جميع مسؤوليات الشحن بمجرد تعبئة البضائع في عبوات التصدير وجمعها.

تذكر أن EXW يعمل من خلال إلزام المشتري بترتيب جميع مستندات النقل والتصدير، وتغطية جميع تكاليف الشحن، وإتمام عملية التسليم المهمة. بعد استلام البضائع من موقع البائع، تنتقل المخاطر إلى المشتري.

يترك هذا الشكل من النقل المسؤولية والمخاطرة على عاتق المشتري، لذا يُنصح المشترين الجدد غير المعتادين على التصدير باستخدام وكلاء الشحن لتجنب التكاليف والأخطاء غير المتوقعة المرتبطة بنقل وشحن البضائع.

الشحن EXW – مسؤولية المشتري

يتحمل المشتري المسؤولية بمجرد استلام البضائع من البائع.

• تحميل البضائع في موقع الاستلام حتى تتمكن البضائع من التحرك إلى الميناء للتصدير.

• شحن البضاعة إلى ميناء المنشأ

• توفير كافة المستندات اللازمة ودفع الرسوم الجمركية لتصدير البضائع

• التحميل على العربة

• ترتبط جميع مصاريف الشحن بنقل البضائع من ميناء إلى آخر.

• ضمان حماية الشحنة من الضياع أو التلف

• يتقاضى ميناء الوصول والمحطة النهائية جميع الرسوم الإضافية.

الشحن EXW – مسؤولية المورد

في ظل عمليات التصدير هذه، تكون واجبات البائع منخفضة. وتتلخص مسؤوليته في ضمان تعبئة البضائع بحيث تكون جاهزة للتصدير، وإمكانية استلام الشحنة من الموقع.

بالنسبة لمعظم الشحنات الجوية السريعة، يتم تعبئة البضائع في صناديق تصدير أو شحنات صغيرة. بمجرد أن تصبح الشحنة جاهزة، يجب أن تكون في مكان يمكن للمشتري استلامها من البائع.

هل ينصح باستخدام EXW للمشترين الجدد أو المشترين ذوي الخبرة؟

يُنصح المشترين الذين يخططون للشحن عبر الشحن الجوي السريع باستخدام EXW. حيث يقوم سعاة البريد السريع بجمع الشحنة من موقع البائع ودمجها في خدماتهم، بما في ذلك جميع إجراءات التصدير والنقل.

إذا كنت تشتري بشكل روتيني من دولة معينة، وليس لديك ترخيص تصدير، فقد يكون EXW خيارًا جيدًا. تذكر أن هذا المصطلح التجاري ينطوي على مخاطر أكبر. نقترح على المشترين المبتدئين الاعتماد على شركة شحن أو وكيل شحن موثوق به للتعامل مع كل شيء نيابة عنهم.

CIF (التأمين على التكاليف والشحن)

ما هو CIF؟

ينطبق هذا المصطلح التجاري الدولي على الشحن البحري والنقل عبر الممرات المائية الداخلية فقط. وكما هو الحال مع FOB، يكون البائع مسؤولاً عن ترتيب الشحنة وتسليمها إلى السفن وتحميلها على متنها.

بصرف النظر عن متطلبات FOB، يجب على البائع دفع تكاليف الشحن البحري والتأمين. بمجرد وصول السفن إلى ميناء الوجهة، يكون المشتري مسؤولاً عن التكاليف المترتبة على ذلك، مثل تفريغ البضائع من السفينة. غالبًا ما يتم استخدام CIF في المعاملات بين الشركات والمستهلكين وبين الشركات.

عند الشحن بموجب هذا المصطلح، يتم نقل الملكية بمجرد تحميل البضائع في السفينة، ولكن البائع مسؤول عن دفع تكاليف الشحن وتوفير تأمين الشحن. وهذا يعني أن البائع يدفع جميع الرسوم المرتبطة بنقل الشحنة حتى وصول البضائع إلى ميناء الوجهة المطلوب.

لاحظ أن CIF ينطبق فقط على الشحنات التي تتم عبر الممرات المائية أو البحرية ولا ينطبق على أي أنواع أخرى من الشحن. غالبًا ما تُستخدم طريقة الشحن عند شحن حاويات كاملة، ولكن من الممكن استخدام هذا المصطلح التجاري الدولي على حمولات الشحن الصغيرة أيضًا.

الشحن CIF – مسؤولية المشتري

وفيما يلي التزامات المشترين بموجب هذا المصطلح الدولي:

• تكلفة التخليص الجمركي المهم قبل الشحن

• الرسوم الجمركية والإجراءات الجمركية

• الدفع مقابل البضائع كما هو منصوص عليه في عقد البيع

الشحن CIF – مسؤولية المورد

فيما يلي التزامات المورد بموجب شروط التعامل الدولية هذه:

• الحد الأدنى من التغطية التأمينية

• تكلفة الفحص قبل الشحن

• إثبات التسليم

• رسوم التحميل

• ما قبل النقل والتسليم

• تراخيص التصدير والإجراءات الجمركية

• التعبئة والتغليف والعلامات التجارية للتصدير

• الفاتورة التجارية للبضائع والوثائق

هل ينصح باستخدام CIF للمشترين الجدد أو المشترين ذوي الخبرة؟

بالنسبة لهؤلاء المشترين الجدد، يمكن أن يكون CIF مفيدًا حيث يتيح لهم معرفة عملية الاستيراد قبل الحاجة إلى تعلم عملية الشحن للتصدير. ستكون التكاليف أعلى بكثير مما لو كنت تخطط لهذه الخدمات بالاعتماد على وكيل شحن مخصص لمساعدتك في تحديد الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لشحن بضائعك.

DDP (رسوم التسليم مدفوعة)

ما هو DDP؟

هذا هو النقيض التام لـ EXW، حيث يوافق البائع على تحمل جميع تكاليف نقل الشحن الجوي إلى الموقع الذي يختاره المشتري. ويدفع البائع أي رسوم متضمنة. إنه الخيار الأكثر تكلفة، لكنه يتضمن أقل قدر من التنسيق والخدمات اللوجستية من جانب المشتري.  

تذكر أن شروط الشحن هذه هي السيناريو الذي يقبل فيه البائع جميع المخاطر والتكاليف والمسؤوليات المتعلقة بشحن البضائع بشكل آمن من نقطة المنشأ إلى الوجهة المتفق عليها.

يشمل هذا المصطلح دفع رسوم الاستيراد والتصدير، وتكاليف الشحن، والتأمين، وأي تكاليف أخرى ذات صلة أو طارئة تحدث أثناء انتقال الشحنة من نقطة إلى أخرى.

بموجب هذا المصطلح، يتحمل البائع المسؤولية الكاملة عن الشحنة. ويجب عليه تنظيم كافة وسائل النقل طوال فترة الشحنة، بما في ذلك تخليصات التصدير والاستيراد، والرسوم، والمفاوضات في حالة حدوث تأخيرات، وتأمين الشحنة من خلال التغطية التأمينية المناسبة.

الشحن DDP – مسؤولية المشتري

لا يتحمل المشتري أي جزء من شروط الشحن، بما في ذلك تكلفة الشحن ورسوم الجمارك، حتى وصول البضائع إلى المشتري. جزء من استلام البضائع هو عملية تفريغ الشحنة.

أي تكاليف تفريغ هي واجب المشتري، لذلك يحتاجون إلى معرفة مثل هذه التكاليف، وخاصة عند الشحن إلى مستودعات التنفيذ.

الشحن DDP - مسؤولية المورد

في العادة، يقوم البائع بتجميع تكاليف الشحن الإجمالية (تكاليف الهبوط) كتقدير تراكمي للخدمة. وتشمل مسؤوليات البائع ما يلي:

• إثبات التسليم

• تكلفة عمليات التفتيش الحكومية

• جميع تكاليف الشحن

• دفع كافة الرسوم والضرائب الخاصة بعملية التصدير والاستيراد

• تلبية كافة متطلبات التصدير والاستيراد

• إعداد عقود البيع والمستندات المتعلقة بها

• المورد مسؤول عن حالة التلف أو الفقد أثناء النقل

هل ينصح باستخدام DDP للمشترين الجدد أو المشترين ذوي الخبرة؟

إذا كان المشتري قادرًا على هيكلة اتفاقية الشراء وشروط الشحن بكفاءة لتقليل مخاطر شركات الشحن غير المؤهلة وتأخيرات الشحن، يصبح مبدأ DDP مفيدًا للمشترين ذوي الخبرة.

FOB مقابل EXW

غالبًا ما تكون تكاليف السلع التي يتم شراؤها بشروط EXW أرخص في حالات نادرة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للأشخاص الذين يرغبون في الشراء بالجملة من الصين. ومع ذلك، تتغير المشكلة إذا زادت تكاليف الشحن، مما يلغي التوفير في تكلفة السلع.

إذا اخترت هذا المصطلح للشحن، يمكنك دفع مبلغ أقل وتوفير التكلفة الإجمالية. ومع ذلك، عليك أن تفترض أن المورد لديه جميع التراخيص اللازمة للتصدير، ويجب عليك البحث عن شركات شحن تقدم خدمة التسليم من المصنع.

في هذه الأثناء، ورغم أن الشحن على ظهر السفينة قد يبدو أقل فائدة من الشحن على ظهر السفينة (EXW)، إلا أن الواقع قد يكون مختلفًا. فقد يكون السعر الذي يقدره المورد لشحن البضائع إلى ميناء المغادرة أقل من السعر الذي يحدده وكيل الشحن والتخليص الجمركي. ويتم تحميل المورد تكاليف مستندات التصدير، مما يجعل العملية أسهل.

ومع ذلك، قد تسوء الأمور تمامًا بالنسبة للمورد، مما يجعل المورد يرفض دفع التكاليف المحلية كما هو متفق عليه أو يحسب تكاليف إضافية يمكن أن ترفع التكلفة المتفق عليها مؤخرًا.

FOB مقابل DDP

إن مصطلحي الشحن FOB وDDP شائعان لأن أسعار الشحن FOB مشتركة في FOB. وهذا يعني أيضًا أن كلًا من المشتري والبائع يتقاسمان التكاليف والمخاطر لضمان وصول الشحنة بأمان.

يمكن أن يكون هذا خيارًا جيدًا للمشتري الذي يرغب في الاحتفاظ ببعض السيطرة على العملية وربما حتى توفير الوقت والمال إذا كان لديه شبكة من خيارات النقل.

في حالة شروط الشحن بموجب نظام DDP، يتحمل المشتري تكلفة تخفيف الضغط الذي يمكن للبائع توفيره من خلال إدارة كل جانب من جوانب الشحنة. وعلى نحو مماثل، يمكن للبائع توفير المال من خلال التخطيط الجيد والتواصل مع العملاء. وسوف يدفع المشتري مبلغًا أكبر قليلًا لأنه تخلى عن المخاطرة والمسؤولية المرتبطة بالشحنة.

FOB مقابل CIF

باعتبارك مشتريًا، إذا كنت مبتدئًا في التجارة الدولية أو تقوم ببساطة بشحن شحنة صغيرة من البضائع من وإلى الخارج، فإن نظام CIF يزيل معظم المخاطر والمتاعب المحتملة بالنسبة لك.

بموجب نظام CIF، يتحمل معظم الموردين مسؤولية صقل معظم التفاصيل المتعلقة بالتصدير والشحن والتأمين على التكاليف. كل ما عليك فعله هو التفكير في دفع رسوم الاستيراد ونقل الشحنة من ميناء الوجهة إلى مستودعك.

ومع ذلك، يشير هذا أيضًا إلى أن البائع يمكنه اختيار شركة الشحن التي تشحن بضائعك، وأن هذه الخدمة ليست ضرورية للتواصل معك بشكل مباشر. باختصار، أنت تعتمد على البائع للحصول على معلومات أو تحديثات حول حالة شحنتك.

قد تجد أن نظام FOB هو الحل الأكثر جاذبية مع زيادة مشترياتك واكتساب المزيد من المعرفة والوعي بقوانين التجارة الدولية. ورغم أنه يفرض عليك المزيد من المسؤوليات والمخاطر، إلا أنه يصبح نهجًا أكثر فعالية من حيث التكلفة.

بموجب نظام FOB، يمكنك اختيار شركة الشحن التي تتعامل معها. وهذا يعني أنك أكثر ميلاً إلى مراعاة مصالحك مقارنة بمورديك الصينيين. كما يمكنك الوصول إلى مزيد من المعلومات حول بضائعك طوال فترة النقل، مما يتيح لك معالجة أي مخاوف بسهولة أكبر.

الأسئلة الشائعة

س: ما هو الفرق بين FOB و CIF؟

الفرق الرئيسي بين FOB وCIF هو الطرف المسؤول عن البضائع أثناء نقلها. في اتفاقية CIF، تكون المسؤولية الكاملة للبائع هي تسليم البضائع. في اتفاقية FOB، يكون المشتري مسؤولاً عن البضائع أثناء النقل. وفي الوقت نفسه، لا يوجد فرق رئيسي بين الاثنين.

س: ما هو الفرق بين FOB و DDP؟

FOB هو مصطلح يتم استخدامه عندما تمر البضائع عبر سكة السفينة في ميناء التصدير. من ناحية أخرى، فإن مصطلح DDP هو مصطلح يتم استخدامه عندما يتم وضع الشحنة تحت تصرف المشتري. تتضمن المسؤوليات الفاصلة بين مصطلحي DDP وFOB الرسوم الجمركية والضرائب، والتسليم إلى الوجهة، والتأمين، ورسوم النقل، ورسوم محطة الوجهة.

س: ما هو الفرق بين FOB و EXW؟

EXW تعني Ex Works، وهو مصطلح دولي حيث يدفع مشتري المنتج المشحون ثمن البضائع عند تسليمها إلى موقع معين. وفي الوقت نفسه، فإن FOB (تسليم على متن السفينة) ينقل مسؤولية البضائع إلى المشتري بمجرد تحميلها على متن السفينة. من خلال التعاون مع شركة شحن، فإن EXW مع المورد الخاص بك سيكون أفضل مصطلح دولي لك لتوفير التكلفة. بموجب شروط الشحن بسعر FOB، يحتاج البائعون إلى ترتيب الشحن إلى الميناء المطلوب، وترتيب التخليص الجمركي للتصدير، ولكن يتحمل المشتري تكاليف التأمين. ورسوم الشحن بموجب رسوم المشترين.

س: ماذا يعني FOB Shenzhen؟

للتوضيح، يشير مصطلح FOB Shenzhen إلى أن الشركة المصنعة ستقوم بتسليم الشحنة إلى ميناء Shenzhen. وبالتالي، يكون العميل مسؤولاً عن الشحن والتأمين والمزيد، بدءًا من ميناء Shenzhen بعد لوحة تحميل البضائع. وهذا يعني أنه بموجب FOB Shenzhen، فإن مسؤولية البائع هي تحمل جميع التكاليف قبل تحميل البضائع على لوحة ميناء Shenzhen. ويدفع المشتري التأمين.

س: من يدفع رسوم الشحن بموجب شروط الشحن FOB؟

بموجب شروط الشحن هذه، يكون البائع مسؤولاً وحده عن ضمان تحميل الشحنة في سفينة وتسليمها مباشرة إلى المشتري. وبغض النظر عن الطرف المسؤول عن دفع السعر الدقيق للشحن والتأمين، فسوف تنطبق نفس التكاليف على أي شحنة يتم تسليمها بموجب FOB:

• رسوم التسليم في المرة الأخيرة

• نقل البضائع إلى مستودع المشتري

• تأمين

• رسوم التفريغ

• رسوم وضرائب التخليص الجمركي

• تكاليف نقل البضائع

• رسوم التحميل في السفينة

• تكاليف النقل من المستودع إلى ميناء الشحن

أما فيما يتعلق بمن يدفع تكاليف الشحن، فيمكن تقسيم التكاليف المذكورة أعلاه أو سدادها بالكامل من قبل أحد الأطراف المعنية وفقًا لاتفاقية FOB المذكورة في أمر الشحن الإضافي.

خاتمة

باختصار، تنقل شروط التجارة شرطًا ملزمًا بين البائع والمشتري، يحدد المسؤوليات بين مشتري السلع والشركة المصنعة فيما يتعلق بتسليم المنتج.

على الرغم من أن البائعين لا يحتاجون إلى ذكر مصطلح Incoterm عندما يشاركون في التجارة الدولية، فإن فائدة القيام بذلك تساعد في منع الارتباك بشأن المسؤوليات والأدوار بين الطرفين.

تتمتع شركة DY Global Logistics بخبرة ومعرفة لسنوات عديدة في التعامل مع مختلف شروط التسليم الدولية. نحن متخصصون في نقل شحناتك وحمولاتك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة من خلال التخطيط اللوجستي الفعال والمجرب والمتابعة المهنية المتوقعة. إذا كنت تستورد منتجات من الصين وتتعامل مع موردك الصيني بسعر التسليم في المصنع، فيمكننا أن نكون وكيل الشحن الخاص بك في الصين ونساعدك في تقديم الإقرار الجمركي لكل من الاستيراد والتصدير. اخترنا كواحد من وكلاء الشحن ليكونوا خطتك البديلة. نحن على يقين من تقديم عرض أسعار بدون تكاليف خفية، وبدون رسوم خفية لكل شحنة من شحناتك في المصنع، وشروط التسليم على ظهر السفينة، ودفع الرسوم الجمركية أيضًا.

Feel free to اتصال us today for a consultation on the best shipping method for your shipment! We will be happy to explain to you any kind of trade terms. No matter your handle, EXW pricing, FOB shipping, or Delivery Duty Paid with your standard suppliers. It is easy for us to provide shipping options for your reference.